Maîtrisez l’art du marketing biologique pour des résultats durables

Diffuser la notoriété de la marque, générer des prospects, accroître la portée de votre marque, inspirer la confiance des consommateurs, tout cela dépend principalement d’une chose: le marketing.

Bien qu’il puisse exister d’innombrables stratégies de marketing uniques et innovantes qui permettent à votre marque de se démarquer de la concurrence, vous n’avez accès qu’à un nombre limité de supports marketing et à seulement deux types de marketing – rémunéré et biologique.

Ils ont chacun leurs avantages et leurs inconvénients, et les meilleures stratégies de marketing les utiliseront tous les deux.

Qu’est-ce que le marketing biologique?

Le marketing organique implique de générer du trafic sur le site Web et de générer et de convertir des prospects sans utiliser de publicité payante. Il s’agit d’une stratégie à long terme qui vise principalement à vous aider à diffuser la notoriété de la marque. Vous vous imposerez comme une autorité au sein de votre créneau non pas en diffusant des publicités auprès de votre audience, mais en leur fournissant un contenu précieux et perspicace.

Beaucoup de choses peuvent vous aider à augmenter vos efforts de marketing biologique, mais les éléments les plus importants sont:

SEO
Engagement sur les réseaux sociaux
Construction de liens naturels
Optimisation mobile

Le but est de créer une connexion émotionnelle avec votre public et de lui faire confiance. Tout cela finira par augmenter les ventes et établir une clientèle fidèle, car c’est votre entreprise à laquelle ils penseront au moment de faire un achat.

Les résultats de la concentration sur le marketing biologique ne sont pas immédiats, car c’est un processus qui prend du temps et un dévouement constant, et se concentre principalement sur l’étape de «sensibilisation» de votre entonnoir de vente. Cependant, une fois que vous aurez établi votre stratégie de marketing organique, vous pourrez en tirer des avantages à long terme en augmentant à la fois vos taux d’acquisition de nouveaux clients et vos taux de rétention de clients.

La différence entre le marketing bio et le marketing payant

La première différence évidente entre le marketing biologique et le marketing payant est le coût. Vous devez bien sûr investir dans le marketing PPC, les publicités ciblées, les publicités Google, etc.

Le marketing biologique ne nécessite pas de tels investissements. Le marketing payant est également plus immédiat et ses résultats plus faciles à mesurer, mais il n’est pas plus efficace. Cela ne veut pas dire que le marketing payant n’en vaut pas la peine. Si vous avez besoin de résultats rapides et à court terme, le marketing payant est la solution. Comme mentionné, combiner à la fois le marketing payant et le marketing organique en une seule stratégie est souvent le meilleur choix.

Entre 70% et 80% des clients ignorent les annonces payantes et se concentrent uniquement sur les résultats organiques qu’ils reçoivent dans leurs recherches. La raison derrière cela est simple: ils ont plus confiance dans les résultats organiques.

Le marketing biologique est souvent comparé au marketing de bouche à oreille – l’une des stratégies de marketing les plus efficaces. Comme il est plus naturel, il semble plus fiable et authentique, tout comme les recommandations personnelles, tandis que les annonces payantes sont souvent considérées comme artificielles et agressives. C’est pourquoi les annonces payantes sur Google ont un taux de clics moyen de seulement 1,91%. Par rapport à cela, le premier résultat organique a un CTR moyen de 31,7%.

Dans cet esprit, vous devez toujours développer une stratégie de marketing organique réfléchie pour le faire fonctionner. Jetons un œil à quelques entreprises qui ont atteint leur succès avec le marketing biologique.

5 exemples de marketing biologique bien fait

Les deux choses les plus importantes auxquelles vous devrez faire attention si votre stratégie de marketing biologique doit réussir sont de rester fidèles à votre personnalité de marque et de connaître votre public cible.

L’importance de rester fidèle à la personnalité de votre marque est évidente: vous voulez être reconnaissable et vous voulez que votre public ait une expérience authentique chaque fois qu’il rencontre votre entreprise. Connaître votre public cible, comprendre ses points faibles et proposer des solutions pertinentes est la deuxième pièce du puzzle et est tout aussi important.

Voici quelques-unes des marques qui ont maîtrisé l’art du marketing biologique en établissant un personnage de marque unique et en répondant aux désirs et aux besoins de leur public. Jetons donc un œil à leurs exemples de marketing biologique.

1. Menthe

Mint est une application de budgétisation populaire qui a réussi à attirer très rapidement des clients sur ce marché concurrentiel, tout cela grâce au marketing organique.

À sa création en 2006, Mint entrait dans un créneau déjà concurrentiel de financement personnel, et il fallait de l’innovation et du dévouement pour se démarquer. La société a commencé à attirer l’attention en téléchargeant des dizaines de billets de blog, des infographies, des informations et bien plus encore, prouvant à quel point le contenu de haute qualité est précieux.

Sur leur blog, vous trouverez du contenu éducatif sur la façon de gérer votre budget, d’économiser plus d’argent et de gérer votre crédit. Cependant, il existe également des articles plus divertissants tels que «70 idées d’actes de gentillesse qui ne coûteront rien». Ces publications ont augmenté le nombre d’abonnés en ligne et le trafic sur le site Web, aidant Mint à établir une relation mutuellement bénéfique avec son public. Cela a également aidé l’entreprise à obtenir son million et demi d’utilisateurs.

2. Dollar Shave Club

Dollar Shave Club est une entreprise renommée qui propose des rasoirs et autres produits de soins personnels. Il a atteint son énorme succès en téléchargeant une vidéo de lancement unique et en créant un personnage de marque décontracté, décontracté et accessible – quelque chose que nous voyons rarement dans cette industrie.

Cependant, DSC ne s’est pas arrêté à la vidéo de lancement. Il continue avec ce type de contenu qui stimule le marketing organique depuis, en publiant des articles de blog divertissants qui stimulent l’engagement.

C’est un excellent exemple de la façon dont une entreprise peut se démarquer en ne se prenant pas trop au sérieux. Les clients de DSC apprécient le contenu léger qui est régulièrement publié et restent fidèles au divertissement autant qu’à la qualité des produits et des services.

3. JetBlue

La principale raison pour laquelle les entreprises échouent dans le marketing biologique est qu’elles sont trop auto-promotionnelles. Ils abordent le marketing biologique de la même manière que le marketing rémunéré – en se concentrant sur leurs produits et services, en essayant de montrer comment ils sont meilleurs que la concurrence, etc.

Ce qu’il est important de garder à l’esprit ici, c’est que le marketing biologique ne consiste pas à vendre vos produits / services. Il s’agit d’offrir un contenu précieux aux consommateurs et d’essayer d’établir une relation durable avec eux. C’est là que JetBlue se démarque.

La compagnie aérienne a tout un suivi sur Twitter non pas parce qu’elle offre des remises et des promotions, mais parce qu’elle utilise la plateforme pour dialoguer directement avec ses clients. Leur compte Twitter est principalement utilisé pour améliorer le service client et augmenter leurs taux de réponse. Au lieu de se promouvoir, ils proposent des articles informatifs qui tiennent leurs clients informés.

Ils restent actifs, répondent publiquement aux requêtes et aux questions et interagissent avec leurs abonnés. Il s’agit d’une stratégie de marketing organique simple mais efficace qui génère des résultats.

4. Zappos

Zappos est un détaillant de vêtements en ligne qui utilise le marketing biologique de manière unique. Bien qu’ils aient un blog qui génère du trafic organique, ce sont leurs politiques et leurs propres clients qui ont stimulé leur stratégie marketing.

Ils ont des politiques conviviales sur la garantie de remboursement, la livraison gratuite et les retours de produits faciles. Ces politiques ont séduit leurs consommateurs qui ont joué un rôle majeur dans l’amélioration de leur marketing de bouche à oreille dans l’environnement virtuel. Cela montre simplement que le marketing biologique consiste à donner la priorité aux clients, à comprendre et à répondre à leurs besoins et à leurs désirs.

5. American Express

American Express a créé son propre site Web de forum ouvert pour fournir un contenu précieux et informatif à son public et créer une véritable communauté en ligne. Les auteurs invités peuvent publier leur contenu pour créer des discussions et offrir des connaissances et des informations sur divers sujets, en gardant les lecteurs intéressés et les clients d’Amex engagés. Grâce au forum ouvert, Amex est mieux classé sur les SERPs et génère un trafic organique massif sans avoir à investir dans des créateurs de contenu.

6 façons de construire une stratégie de marketing bio gagnante

Développer votre propre stratégie de marketing organique est un moyen efficace de faire remarquer votre entreprise dans l’environnement en ligne. Il est abordable pour les entreprises de toutes tailles, et il suffit d’efforts et d’engagement pour le faire fonctionner. Si vous débutez avec le marketing biologique, voici ce que vous devrez faire pour développer une stratégie pare-balles.

Créez du contenu à feuilles persistantes

Le contenu à feuilles persistantes fait référence au type de contenu qui reste frais et pertinent, quel que soit le temps qui passe. Beaucoup de gens croient à tort que chaque élément de contenu est à feuilles persistantes: il reste sur Internet et les consommateurs peuvent y accéder quand ils le souhaitent. Mais ce n’est pas ce qui le rend toujours vert.

Si vous publiez un article intitulé «Les plus grandes tendances de la mode pour l’été 2020, il ne sera pertinent qu’à l’été 2020, et personne n’y fera attention par la suite. Le contenu à feuilles persistantes est censé fournir de la valeur à tout moment, et il devrait être facile à recycler. Ce contenu comprend des didacticiels, des guides pratiques, des critiques, des conseils et des listes.

Parmi les types de contenu à feuilles persistantes les plus efficaces figurent les questionnaires sur la génération de leads. Lorsqu’ils sont bien faits, ils peuvent être recyclés et republiés sur les réseaux sociaux tous les quelques mois. Dans ce cas, les questionnaires sur la personnalité sont une solution idéale car ils restent pertinents, sont facilement partageables et augmentent considérablement les taux d’engagement.

Optimisez votre contenu pour le référencement

Quand on parle de marketing organique, la première pensée de chacun va au SEO. Bien que ce ne soit pas le seul aspect du marketing biologique, il est important si vous souhaitez vous classer plus haut sur les moteurs de recherche. Vous devez d’abord rechercher les mots clés que votre public cible utilise pour trouver ce qu’il recherche. Ensuite, vous devrez proposer un contenu précieux qui fournira une réponse à leur recherche.

Cependant, ce qui est important à garder à l’esprit ici, c’est que le référencement n’est pas seulement une question de mots clés. Il s’agit de rendre votre contenu plus visible et lisible à la fois pour le public et les moteurs de recherche. Vous devrez inclure des balises de titre, du texte alternatif pour les images, des backlinks, garantissant d’excellentes vitesses de chargement, etc.

Plus votre contenu est convivial, meilleur sera son classement sur les moteurs de recherche et plus vous obtiendrez de visiteurs. Plus de 70% des spécialistes du marketing pensent que le référencement est beaucoup plus efficace que le PPC. Une fois bien fait, il vous aidera à générer du trafic et à stimuler la génération et la conversion de leads.

Soyez actif sur les réseaux sociaux – en particulier dans votre créneau

Si vous souhaitez que votre entreprise atteigne un public plus large, vous devez créer une présence sur différents réseaux sociaux. Mais avant de créer un profil pour toutes les plates-formes populaires, vous devez vous assurer que vous pouvez rester actif sur celles-ci.

Les médias sociaux ont été créés pour rester connectés et impliqués, et si vous avez un compte d’entreprise inactif, cela donne l’impression d’un manque de professionnalisme. Assurez-vous que vous pouvez publier du contenu régulier. Si vous ne pouvez pas gérer cela sur plusieurs plates-formes, il est préférable de ne s’en tenir qu’à une ou deux d’entre elles où votre abonnement est le plus important et de supprimer les comptes que vous n’utilisez pas.

Rejoignez des groupes et des pages dans votre créneau et participez aux discussions. Fournissez votre expertise en répondant aux questions posées par les utilisateurs, mais ne soyez pas trop auto-promotionnel.

Interagissez avec les clients et contactez-les directement

L’objectif du marketing biologique est d’établir une relation avec votre public et de stimuler l’engagement. La meilleure façon de le faire est de rester en contact avec vos followers. Vous devrez publier des commentaires, répondre à des préoccupations, retweeter leurs tweets pertinents, répondre à leurs avis (positifs et négatifs), etc.

Pour les meilleurs résultats, vous pouvez même offrir des questions / réponses en direct ou des webinaires engageants. Plus vous montrez d’intérêt à vos abonnés, plus ils seront intéressés par vous, et cela stimulera vos efforts de marketing de bouche à oreille en ligne.

Écrire des articles d’invités sur d’autres sites Web qui pointent vers votre site

Écrire des articles sur d’autres sites Web réputés est un excellent moyen de stimuler vos efforts de marketing biologique. Vous pourrez inclure des backlinks vers votre propre site, ce qui améliorera votre trafic et vous apportera des prospects plus qualifiés. Lorsque vous écrivez un article invité, les lecteurs verront que le site vous a reconnu comme une source fiable, et ils vous verront également comme fiable.

Vous vous établirez comme une autorité dans votre créneau, présenterez votre expertise, partagerez des informations précieuses et générerez ainsi plus de prospects de manière simple et efficace. Assurez-vous simplement de trouver un site pertinent et de bonne réputation qui convient à votre entreprise. Sinon, les articles invités ne seront pas aussi précieux.

Assurez-vous que votre contenu est adapté aux mobiles

Si vous souhaitez améliorer vos efforts de marketing organique, vous devez vous assurer que tout votre contenu est optimisé pour les appareils mobiles. Plus de 52% de tout le trafic Internet provient d’appareils mobiles, et ce nombre devrait augmenter dans les années à venir.

Les consommateurs d’aujourd’hui étant de plus en plus impatients et le marché devenant de plus en plus compétitif, vous devez garantir une expérience transparente à chaque utilisateur si vous voulez rester au top. Sinon, ils n’hésiteront pas à aller voir vos concurrents. Assurez-vous que tout votre contenu est clairement visible sur différents appareils et que chaque page est réactive et à chargement rapide.

L’essentiel

Maîtriser l’art du marketing biologique est plus facile qu’il n’y paraît, et tant que vous restez dévoué et engagé, vous pourrez en récolter les fruits.

Pour tirer le meilleur parti du marketing biologique, n’oubliez pas de:

Créez du contenu à feuilles persistantes
Optimisez votre contenu pour le référencement
Soyez actif sur les réseaux sociaux
S’engager avec les clients
Écrire des articles d’invités
Rendez votre contenu adapté aux mobiles

Ce sont les moyens les plus simples, mais les plus efficaces, de stimuler vos efforts de marketing organique, d’améliorer votre génération de prospects et vos conversions, et d’augmenter vos profits.

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