Plus que jamais, les agents immobiliers doivent maîtriser le référencement local pour survivre

Il y a une vieille chanson de Jesus Jones qui dit: “J’ai vu la fin de la décennie regarder le monde changer en un clin d’œil.” Ils chantaient la chute du mur de Berlin et l’effondrement du communisme en Europe. Mais le nouveau coronavirus change également le monde, y compris la façon dont les Américains achètent et vendent des biens immobiliers.

Bien que la fermeture soit, espérons-le, bientôt terminée, l’hyper-conscience nouvellement acquise de l’éloignement social ne disparaîtra pas aussi rapidement. Par conséquent:

• Les vendeurs ne seront pas impatients de laisser des foules de gens fouler leurs maisons lors de journées portes ouvertes.

• Les agents, à leur tour, ne seront pas en mesure de commercialiser directement les personnes qui écrivent leur nom sur des feuilles d’ouverture de session portes ouvertes (ou de les saisir sur des tablettes, d’ailleurs).

• Les événements de réseautage local diminueront, au moins pendant un certain temps, supprimant une autre source potentielle de prospects.

• Les acheteurs ne voudront pas s’exposer en allant inutilement chez les vendeurs.

• Les visites virtuelles vidéo ou assistées par ordinateur prendront plus d’importance dans la recherche de domicile.

• Les annonces qui ne sont pas compatibles avec Internet ou les mobiles n’attireront pas les acheteurs.

De nombreux agents immobiliers indépendants se sont appuyés sur les panneaux d’affichage, les références et l’envoi de cartes postales immobilières “juste cotées” et “juste vendues” comme principale forme de marketing. Le publipostage, ainsi que l’image de marque, seront toujours un bon moyen de s’assurer que les gens savent qui vous êtes, mais à mesure que nous passerons à de nouveaux modes de faire des affaires, le marketing Internet prendra encore plus d’importance. Et la première chose que les courtiers immobiliers résidentiels et commerciaux doivent faire est de maximiser leur visibilité dans le trafic de recherche local.

Comment maximiser les résultats de la recherche locale

La recherche locale est déjà essentielle pour toutes sortes d’entreprises. Selon un Google 2018 présentation, près de la moitié (46%) de toutes les demandes des moteurs de recherche proviennent de personnes à la recherche d’informations locales.

Presque tous les adultes du pays (97%) utilisent Internet pour trouver des entreprises et des fournisseurs de services locaux. Et ce sont des questions sérieuses: 76% des personnes qui entrent dans une recherche locale pour une entreprise ou un service vont effectivement contacter et prendre contact dans les 24 heures.

Pour maximiser les résultats de recherche locaux, votre site doit être adapté aux mobiles. Près de la moitié (48%) de toutes les recherches de maisons commencent sur un appareil mobile. Votre site est-il lent à charger sur un iPhone? Certaines fonctions de votre site Web ne fonctionnent-elles pas? Après quelques secondes, les visiteurs cliqueront hors de votre site et iront faire autre chose.

Il est également utile de revendiquer votre compte sur Google My Business. Si votre entreprise n’est pas répertoriée, vous devrez la saisir manuellement. Vous pouvez trouver des instructions détaillées sur la modification de votre fiche Google My Business ici.

Réclamez également votre entreprise sur des sites immobiliers. Vous ne voulez pas simplement la liste générique par défaut sur des sites comme ceux-ci, alors assurez-vous de les consulter tous et de jalonner votre revendication. Autrement dit, revendiquez votre fiche d’entreprise et assurez-vous que les informations sont à jour, que votre logo est bien visible, que vous avez de bonnes photos, etc.

Au minimum, vous devez réclamer votre inscription sur les sites suivants:

• Realtor.com.

• Redfin.

• Trulia.

• Homes.com.

• Zillow.

• Zoocasa.

Obtenez votre entreprise inscrite sur les annuaires Internet

Il est également important de saisir le nom et les données de votre entreprise dans les annuaires Internet pertinents. Je ne parle pas des fermes de liens, des grattoirs et des marchands de spam – les liens de ceux-ci peuvent compter contre vous. Je parle d’annuaires professionnels respectés que les gens utilisent réellement et qui créeront un lien vers votre site et, espérons-le, générer du trafic.

Les exemples courants sont les suivants:

• Liste d’Angie.

• Better Business Bureau.

• Business Journals (votre édition locale).

• LinkedIn.

• Manta.

• SuperPages.

• Pages Jaunes.

• Yelp.

Même si vos clients ne les utilisent pas pour trouver des agents immobiliers ou regarder des maisons, ils peuvent les utiliser pour consulter des avis. De plus, Google récompense les sites qui obtiennent beaucoup de backlinks de sites de qualité. Assurez-vous que les informations de votre fiche sont exactement les mêmes dans tous les répertoires. La déviation peut perturber les algorithmes des moteurs de recherche et vous blesser.

Faites un audit SEO de votre site

Au minimum, parcourez chaque page pour vérifier la fonctionnalité de chaque lien et supprimez celles qui ne fonctionnent plus. Vérifiez également la vitesse de chargement de votre site. Y a-t-il un tas de redirections? Trop nombreux peuvent ralentir votre site et effrayer les utilisateurs.

Il est également important d’utiliser les balises de manière appropriée. Par exemple, assurez-vous que vous utilisez les balises H1-H6 pour organiser votre page, plutôt que de mettre en gras les en-têtes.

Pour améliorer les résultats de la recherche locale, complétez les méta-titres et descriptions de votre site pour inclure le nom de votre ville et les communautés que vous ciblez.

Enfin, testez votre site sur des appareils mobiles.

Conseils et meilleures pratiques de référencement local

Pour commencer, assurez-vous d’utiliser un numéro local, pas un numéro 800.

De plus, publiez fréquemment du nouveau contenu. Les nouveaux contenus bénéficient d’un coup de pouce SEO; le contenu stagnant est heurté par des sites plus récemment mis à jour. Alors, mettez à jour votre blog régulièrement. Le téléchargement de vidéos peut également être bénéfique. En moyenne, sur la base des données des utilisateurs HubSpot, les blogs mis à jour trois fois par semaine ou plus voient plus de trafic que les sites moins fréquemment mis à jour.

Lorsque vous faites un blog, mentionnez des sujets locaux. Même les petits agents immobiliers peuvent obtenir d’excellents résultats dans les moteurs de recherche en se concentrant sur des sujets locaux dans leur créneau.

Dans l’ensemble, vous souhaiterez utiliser les mêmes images et autres éléments de marque sur Google My Business que vous utilisez dans tout autre contexte. N’oubliez pas de créer et d’ajouter vos profils de médias sociaux partout où vous le pouvez. Ce sont des liens de confiance qui doivent être mis à jour régulièrement et seront indexés par Google. Créer un contenu cohérent qui soit précieux pour vos abonnés et les inciter à s’engager est un excellent moyen d’envoyer des signaux sociaux aux moteurs de recherche.

Faites juste attention au type de choses que vous partagez et au contenu que vous publiez. Elle doit être aussi impartiale et politiquement correcte que possible afin d’éviter de déranger quiconque pourrait être un client potentiel. Surtout, n’oubliez pas de vous amuser et de le garder authentique.

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