Pourquoi c’est l’outil de génération de leads le plus efficace 31/01/2020

Le courrier électronique reste l’outil de génération de leads B2B le plus populaire, tirant jusqu’à 44 $ pour chaque dollar dépensé. Pourtant, il est répertorié tout en bas du nouveau document de Digital Silk, intitulé 14 Proven
Stratégies de marketing numérique pour la génération de leads B2B en 2020, derrière les blogs, la recherche, les pop-ups et à peu près tout le reste.

On se demande si les auteurs s’ennuient avec le sujet
ou s’ils gardent le meilleur pour la fin.

Pourtant, le rapport sert un objectif en déployant des statistiques sur les e-mails provenant de plusieurs sources différentes.

D’une part, Statista rapporte que 77% des
Les spécialistes du marketing B2B utilisent le courrier électronique pour générer des prospects. Mais dans une conclusion contradictoire, SuperOffice a constaté que 59% n’utilisent toujours pas le courrier électronique malgré son efficacité.

Voici quelques informations pertinentes
résultats pour les commerçants qui peuvent encore être sur la clôture:

Les e-mails sont 40 fois plus efficaces que Facebook lors des conversions – The Annutas GroupEmail affecte l’intention d’achat
et décisions de plus de la moitié de tous les clients – Salecycle Parmi ceux qui sont actifs dans le courrier électronique, 85% l’utilisent principalement pour la génération de leads et 78% pour le développement – Content Marketing
Institute.Video augmente les CTR des e-mails de 200% à 300% – Digital Information World

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En outre, le rapport cite ces tendances dans la génération de leads:

La conception minimaliste des e-mails est en hausse. En plus de réduire le temps de chargement, il délivre un message direct. Avec 61% des e-mails actuellement ouverts via mobile (en fait, d’autres rapports
est désormais de 65%), les campagnes sur mobile sont un impératif.

Cela l’enveloppe pour le courrier électronique. Quelles sont les autres stratégies? Nous citons – mais ne garantissons pas – ces conclusions de
le rapport:

Selon 66% des entreprises B2B, les blogs en direct génèrent 67% de leads en plus. LinkedIn est la plate-forme sociale la plus efficace pour la capture de leads.
73% des acheteurs B2B – et près de 70% d’entre eux ont peur de manquer quelque chose.Les vidéos des pages d’atterrissage peuvent augmenter les conversions de 86% ou plus.Le marketing de recherche est
Les pop-ups d’intention de sortie personnalisés augmentent les prospects et les conversions jusqu’à 200% .70% des spécialistes du marketing numérique B2B revendiquent la vidéo
est l’outil de génération et de conversion de leads le plus efficace.Le marketing mobile est encore sous-utilisé, malgré le fait que la moitié du trafic Internet soit sur mobile.
les annonces graphiques peuvent inciter 70% des visiteurs du site Web à acheter. Les chatbots IA aident les spécialistes du marketing B2B à exploiter chaque dernier lead.
Leads B2B.Des backlinks de haute qualité améliorent les classements organiques et génèrent des leads qualifiés.Les annonces de recherche payante aident les acheteurs B2B à trouver votre site Web.

Dans l’ensemble, c’est un
belle compilation, et vous pouvez la revoir ici.

Mais rappelez-vous: mettez l’e-mail en haut de votre liste, pas en bas.

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