De nombreuses entreprises recherchent actuellement de nouvelles stratégies pour augmenter leurs ventes et leurs revenus. Il est essentiel de conserver les clients existants, mais il en est de même d’en attirer de nouveaux pour équilibrer vos sources de revenus. Et comme les coûts d’acquisition de clients (CAC) ont augmenté d’environ 60% au cours des cinq dernières années pour les entreprises B2C et B2B, vous devez trouver de nouvelles façons d’augmenter les revenus sans travail supplémentaire.
Le marketing d’affiliation est un canal que de nombreuses entreprises envisagent de diversifier leurs sources de revenus. Ils créent leurs propres programmes pour augmenter les ventes sur de nouveaux marchés ou y participent pour gagner de l’argent supplémentaire. Statista a rapporté que les dépenses de marketing d’affiliation aux États-Unis devraient atteindre 8,2 milliards de dollars d’ici 2022, soit une augmentation de 195% par rapport à il y a cinq ans. Qui ne voudrait pas participer à cette action?
Voici quelques-unes des façons dont le marketing d’affiliation peut sauver votre entreprise dès maintenant, que vous souhaitiez créer votre propre entreprise ou y participer.
Portée étendue
La gestion d’un programme de marketing d’affiliation est un moyen facile d’élargir la notoriété de la marque et la portée du marché sans investir massivement dans le marketing. Par exemple, si vous avez 25 affiliés dans votre programme, chacun faisant la promotion de vos produits auprès de leur public entier, vous pourriez potentiellement mettre vos produits devant des milliers de personnes à chaque fois. C’est un nombre considérable d’impressions de marque que vous devez générer (ou payer) vous-même.
Même si vous payez pour des impressions, vous n’êtes pas assuré d’une réaction positive. Après avoir analysé des milliards de recherches sur les appareils mobiles, SparkToro a constaté que les publicités payantes ne généraient que 11,38% de taux de clics, les recherches organiques généraient 26,68% de clics et 61,49%, sans générer de clics.
Avec votre programme d’affiliation, cependant, vous générez plus de clics sans investir de manière significative dans le marketing ou les publicités payantes (oui, vous payez une commission au marketing d’affiliation, mais c’est beaucoup moins que les autres canaux.)
Trafic ciblé
Augmenter le trafic vers le site Web de votre entreprise est toujours un défi. Les résultats de recherche organiques dépendent de votre référencement, et vos efforts de marketing peuvent avoir un impact significatif sur vos chiffres. Vous voulez également un bon trafic, des gens qui ne surfent pas sur votre site et qui rebondissent ensuite.
En travaillant avec des affiliés qui comprennent votre industrie et votre marché, vous obtiendrez un trafic ciblé adapté à votre entreprise. Ce trafic est pré-qualifié par votre affilié, ce qui vous permet de maintenir plus facilement la relation, qu’il achète chez vous ou non. Vous avez maintenant créé une notoriété de la marque avec le trafic et vous serez également en tête à l’avenir.
Nouveaux clients engagés
Le travail acharné pour attirer de nouveaux clients est déjà fait lorsqu’ils achètent via votre programme d’affiliation. Le marketing d’affiliation les convertit plus facilement d’un nouveau client en un client existant, et l’achat est également un indicateur du potentiel d’achat futur.
Il est maintenant temps de commencer à leur faire du marketing par e-mail marketing. Marquez les clients affiliés comme clients affiliés et envisagez de lancer une campagne distincte pour eux, car ils ont peut-être obtenu un accord avec leur achat d’affiliation. Ils sont un client engagé légèrement différent et doivent être commercialisés différemment.
SEO accru
Votre référencement peut être fortement influencé par le marketing d’affiliation et les backlinks que vous obtiendrez via les articles de blog affiliés et les médias sociaux. Les moteurs de recherche augmenteront votre classement en fonction de ces backlinks et de leur pertinence, car votre affilié partage également vos produits et liens. Cela est particulièrement efficace si vous travaillez avec des affiliés très performants avec un public très engagé qui partage des publications et des liens sur votre produit ou votre marque.
Coûts de démarrage limités
Le démarrage d’un programme d’affiliation n’est pas gratuit, mais votre investissement en temps, en ressources et en argent est inférieur à vos dépenses de marketing et de budgétisation des ressources. Une fois que vous avez configuré votre programme, il nécessite un minimum de temps et de ressources pour le maintenir, et vos employés qui travaillent dur seront libres de se concentrer sur votre cœur de métier. Votre entreprise continuera de générer des revenus parallèlement à vos activités principales, que vous dirigiez votre propre programme ou participiez au programme de quelqu’un d’autre.
Partenaires fidèles
Les commerçants affiliés veulent s’associer à des programmes d’affiliation les plus rémunérateurs et resteront avec vous pour générer des ventes qui vous apporteront des revenus supplémentaires. Assurez-vous que votre programme d’affiliation leur offre suffisamment de potentiel de gain pour que cela en vaille la peine. S’ils gagnent une commission solide, ils continueront avec vous à long terme, ce qui permettra à ce flux de revenus de croître à l’avenir.
Des relations plus approfondies avec les clients existants
Si vous participez à un programme d’affiliation en recommandant des produits à vos propres clients et à votre public, vous approfondirez la relation client. Comment? Parce que vous recommanderez d’autres produits et services qui peuvent également les aider. Vous leur offrez plus de valeur en recherchant, en examinant et en recommandant ces produits. Effectuez des recherches approfondies sur les produits pour vous assurer qu’ils sont complémentaires de votre entreprise et ajouteront de la valeur à l’expérience de vos clients avec vos produits ou services.
Augmentation des revenus
En créant à la fois votre propre programme d’affiliation et en participant à des programmes d’affiliation en tant qu’éditeur, vous créerez deux sources de revenus distinctes pour votre entreprise. En tant qu’éditeur, vous pourrez générer des revenus plus rapidement, car vous avez déjà établi une relation avec votre audience. C’est généralement ce qui prend le plus de temps aux marketeurs affiliés, mais vous aurez une longueur d’avance sur eux. Ces revenus peuvent soutenir votre entreprise à mesure que vous développez votre programme d’affiliation et le lancez.
Il n’y a pas de limite sur le montant que vous pouvez gagner en tant que filiale marketing ou propriétaire de programme. Tout dépend de la qualité de votre réseau d’affiliation et de l’engagement de votre audience. Les affiliés voudront gagner autant que possible, ce qui augmente également les revenus que vous gagnez grâce à votre programme. De même, lorsque vous êtes l’éditeur, vous souhaitez gagner autant que possible avec le programme auquel vous participez également. Les produits et services numériques offrent généralement des taux de distribution plus élevés que les produits physiques en raison du faible coût de production et de livraison. Mais cela dépend du programme dont vous êtes membre.
Le marketing d’affiliation peut être un moyen facile de créer de nouvelles sources de revenus et de sauver votre entreprise. Il s’agit plus d’une solution à long terme pour votre entreprise, car il faut du temps pour développer votre propre programme ou générer des revenus en participant à un programme d’affiliation.
Dans les deux cas, cela ne coûte que votre temps. Avec un investissement initial et des heures de travail minimales, le marketing d’affiliation peut être un moyen efficace de sauver votre entreprise une fois la reprise économique commencée.