Pourquoi les pages pilier sont le meilleur atout du marketing technologique B2B (si elles sont bien faites)

Marketing B2B, vous jouez un rôle crucial dans la croissance de votre entreprise. Et, votre tâche est difficile: augmenter le classement des moteurs de recherche de votre entreprise, informer les acheteurs sur vos produits ou solutions techniques d'une manière facile à comprendre tout en communiquant de manière adéquate les avantages de ces solutions, tout en générant et convertissant des prospects.

C'est une tâche difficile si l'on considère la concurrence acharnée pour les premières places dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Il existe une stratégie de marketing de contenu B2B qui aide les spécialistes du marketing technique à résoudre leurs plus grands défis, si cela est fait correctement – Pillar Pages.

Qu'est-ce qu'une page pilier?

Une page pilier est une page de site Web qui sert de plaque tournante du contenu sur un sujet particulier. Il couvre le sujet de manière exhaustive, répond aux questions courantes et éduque les lecteurs afin qu'ils puissent prendre une décision éclairée de s'engager davantage avec votre entreprise.

Les pages piliers sont le fondement sur lequel le contenu marketing est organisé sur un site Web.

«Une page pilier est la base sur laquelle un cluster de sujets est construit. Une page de pilier couvre tous les aspects du sujet sur une seule page, avec de la place pour des rapports plus approfondis dans des articles de blog de cluster plus détaillés qui renvoient à la page de pilier. »- Sophia Bernazzani, HubSpot

Considérez une page de pilier comme une page de ressource non fermée, ou un guide, qui est conçue pour le référencement, générer du trafic et instaurer la confiance.

Il est utile de visualiser les pages piliers et les articles de blog de cluster comme illustré ci-dessous. Chaque sujet du centre est une page pilier, et les articles de blog qui approfondissent des sujets connexes sont liés par un lien hypertexte à la page pilier.

Pourquoi les pages piliers sont-elles importantes?

Les avantages des pages de piliers sont doubles: l'autorité du sujet et le référencement.

Les pages de pilier aident à renforcer l'autorité du sujet, et donc la confiance, avec vos acheteurs. Après avoir lu la page du pilier, votre acheteur devrait repartir avec une compréhension de «comment cela résout-il mon problème» et «qu'est-ce qu'il y a pour moi?»

"Le but de la page pilier n'est pas seulement le trafic. C'est pour éduquer quelqu'un et le pousser plus loin dans le parcours de l'acheteur afin qu'il puisse prendre une décision éclairée sur l'opportunité de faire affaire ou non avec votre entreprise. »- Ryan Shelley, directeur de la croissance et fondateur de SMA Marketing

En conséquence de la création de l'autorité du sujet, une page pilier couvre le sujet de manière suffisamment approfondie pour aider Google à comprendre en quoi consiste la page Web et comment elle répond aux requêtes de recherche. L'avantage pour les lecteurs est que les pages piliers les aident à trouver les informations qu'ils recherchent sur votre site.

Mais ce n'est pas seulement le contenu de la page qui est important. Quelques choses se passent dans les coulisses qui sont essentielles au succès d'une page pilier. Pour en revenir à la définition d'une page pilier, notez que articles de blog liés lien hypertexte vers la page du pilier. Les liens internes et les backlinks de sites Web externes vers votre page pilier donnent à Google des signaux supplémentaires sur l'autorité de la page pilier, qui est un facteur de classement crucial.

Avantages SEO des pages piliers

Les pages piliers donnent une structure et une orientation à votre site Web, ce qui contribue à renforcer l'autorité du domaine grâce à l'interconnexion du contenu.

Lorsque les pages piliers et les articles de blog correspondants sont organisés à l'aide d'une structure de liens qui les relie, ils créent un réseau de contenu qui aide les spécialistes du marketing B2B à atteindre leurs objectifs de référencement, notamment:

Une augmentation du classement dans les moteurs de recherche Possibilité d'apparaître dans l'extrait vedette du SERP Une fondation pour la stratégie de liens internes Backlinks de haute qualité

Augmentation du classement SERP

L'organisation des rubriques de la page / cluster de piliers aide Google à comprendre en quoi consiste la page. Les pages des piliers couvrent le sujet de manière large, mais avec suffisamment de détails pour répondre aux requêtes de recherche de haut niveau des chercheurs. Le contenu que Google juge le plus adapté à l'intention d'un chercheur sera diffusé dans les résultats de recherche.

SERP Featured Snippet

Pour aider les chercheurs à trouver rapidement les informations qu'ils recherchent, Google place souvent les réponses, sous la forme d'un extrait en vedette, en haut du SERP. Lorsque Google détermine que les informations sur une page Web répondent à la question spécifique d'un utilisateur, il peut utiliser cette partie de la page Web comme extrait en vedette.

Ainsi, lors de la création de vos pages piliers, assurez-vous de répondre aux questions fréquemment posées des utilisateurs dans un format que Google privilégie. Moz a un excellent webinaire et un article sur les extraits en vedette qui expliquent ce qu'ils sont et comment accrocher cet endroit convoité dans le SERP.

Voici un exemple. Lorsque vous recherchez «Qu'est-ce qu'un logiciel de proposition de vente», l'extrait présenté est la réponse de G2 à partir de sa page Logiciel de proposition.

Cet emplacement sur le SERP est l'endroit où les spécialistes du marketing B2B veulent que leur contenu apparaisse car il montre l'autorité du sujet et aide les utilisateurs à trouver les informations qu'ils recherchent en rapport avec leurs produits et solutions.

Stratégie de liaison interne

L'interconnexion de votre page pilier et des pages pilier des articles de blog crée un site Web complexe que Google utilise pour déterminer la pertinence de votre contenu par rapport à la requête du chercheur. Plus vous simplifiez la compréhension de votre contenu par Google, mieux c'est.

Lorsque vos acheteurs potentiels atterrissent sur votre page pilier, vous voulez qu'ils comprennent rapidement qu'elle répond à leurs besoins. Les liens internes, à la fois de la page pilier vers les articles de blog, et vice versa, facilitent la navigation de votre site sur votre site et la recherche des informations qui lui permettront de prendre une décision d'achat.

Garder les utilisateurs sur votre site Web plus longtemps en leur fournissant les informations dont ils ont besoin, tout en les engageant davantage dans votre contenu, diminue votre taux de rebond et a un impact positif sur votre classement.

Liens hypertexte de haute qualité

Un contenu de haute qualité recueille naturellement des backlinks. Les auteurs de blog veulent créer un lien vers du contenu faisant autorité dans leurs articles. Il aide à établir l'autorité de leur propre pièce. Un contenu complet qui occupe un rang élevé dans la recherche et a une autorité de page élevée, est souhaitable pour les liens externes.

En outre, lorsque vous effectuez une diffusion de liens, vous obtiendrez une meilleure réponse aux demandes de liens si vous proposez un site Web proposant des liens vers un contenu de haute qualité tel que votre page pilier. Le contenu du pilier est généralement informatif et éducatif plutôt que promotionnel. Il est donc perçu comme utile au lecteur plutôt qu'intéressé. QuickSprout répertorie les guides (une version de la page pilier) comme l'un des types de contenu qui attirent le plus de backlinks, tout comme le Search Engine Journal.

Comment les pages piliers soutiennent le marketing entrant

Les pages des piliers attirent les acheteurs sur votre site Web lorsqu'ils sont au stade de la sensibilisation et de la considération du parcours de leur acheteur. Très visibles dans les SERPs, ils attirent les visiteurs du site qui recherchent des réponses en rapport avec votre catégorie de produit ou solution. Grâce à votre page pilier, vous avez la possibilité de les mener plus loin dans votre contenu via des articles de blog, des téléchargements, des vidéos et des démos, qui les aideront pendant la phase de décision.

Comment écrire le contenu d'une page de pilier

Pour les spécialistes du marketing B2B, il peut être tentant d'utiliser une page pilier pour se concentrer sur les caractéristiques techniques d'un produit, mais l'accent doit être mis sur les besoins des utilisateurs et les avantages de la solution ou du produit. Commencez par faire des recherches, développer un personnage d'acheteur, puis créer une liste de sujets de page de pilier et de blog de cluster pour rester concentré et organisé.

Écrivez le contenu de votre page pilier à votre lecteur comme si vous leur parliez directement, répondiez à leurs questions et les guidiez à travers les nombreuses facettes du sujet. Écrivez en profondeur et en détail sur le sujet, mais omettez les détails que vous couvrirez dans les blogs de sous-thèmes.

Commencez par une introduction solide qui comprend une définition du sujet afin que le lecteur sache instantanément ce qu'il va apprendre. Cela permet également d'exercer les bonnes pratiques de référencement, car cela aide Google à comprendre le sujet de la page.

Augmentez vos chances d'accrocher l'extrait en vedette en plaçant la définition au début de la page et en numérotant les sections de votre page.

Formatez la page en petites sections de contenu divisées par en-têtes, images et citations de balises H pour ajouter un intérêt visuel. Incluez beaucoup d'espace blanc pour que les lecteurs ne se fatiguent pas en lisant de gros blocs de texte. Utilisez des puces pour condenser les informations en listes faciles à lire.

Bien qu'il n'y ait pas de règle sur la longueur des pages des piliers, visez au moins 2000 mots pour couvrir le sujet en profondeur.

10 meilleures pratiques pour les pages de pilier

Les pages piliers sont souvent un point de départ pour les visiteurs de votre site Web. Facilitez leur interaction avec votre contenu et amenez-les à passer à l'étape suivante en suivant ces meilleures pratiques:

Connaissez votre public cible et ce qu'il recherche. Utilisez la recherche par mots clés pour déterminer chaque page de pilier et les sujets de blog de cluster.Utilisez les meilleures pratiques de référencement sur la page, y compris le titre et l'URL ciblés par mot clé, les balises H et l'image alt-text.Link texte d'ancrage de mot clé pour les articles de blog de sujet de cluster et, de même , des articles de blog à la page des piliers.Incluez des liens externes pertinents et de haute qualité pour aider Google à comprendre votre contenu et augmenter le classement de recherche.Rendez la navigation vers les pages des piliers facile pour les visiteurs en les incluant dans les menus en haut et en bas du site Web. Offrez une version téléchargeable en haut de la page afin que les visiteurs puissent enregistrer le contenu et le lire plus tard. En outre, utilisez une fenêtre contextuelle d'intention de sortie après avoir fait défiler ou habité la page, afin qu'ils aient la possibilité de télécharger la page au format PDF avant de quitter votre site. Utilisez une table des matières hyperliée pour que les lecteurs puissent accéder aux sections qui les intéressent le plus. Rendez la table des matières collante afin qu'elle soit visible à tout moment; l'utilisation d'une barre latérale flottante fonctionne bien.Utilisez des visuels pour décomposer le texte, illustrer les informations clés et engager les lecteurs.Contrairement à une page de destination, sur une page pilier, vous souhaitez inclure la navigation principale du site Web afin que les lecteurs puissent continuer leur voyage sur votre site Web. CTA sur toute la page pour les lecteurs qui scannent le contenu et souhaitent s'engager en téléchargeant une ressource, en visionnant une vidéo de démonstration ou en répondant à un quiz.

Le marketing technologique B2B n'est pas facile. Vous devez communiquer des informations techniques qui peuvent être déroutantes et difficiles pour la plupart des lecteurs. Les pages des piliers vous aideront à relever ce défi en présentant votre contenu d'une manière qui aide les lecteurs (et Google) à saisir facilement vos produits et solutions, tout en renforçant la confiance et l'autorité du sujet.

Auteur: Rhonda Bavaro

En tant que stratège de contenu principal pour Shelley Media Arts, Rhonda aide nos clients à accroître leur audience grâce au marketing de contenu. Geek de la grammaire autoproclamée et nerd des mots, Rhonda aime écrire sur les médias sociaux, la productivité et le travail à distance. Travaillant depuis son bureau à domicile dans le Queens, NY, elle est une évangéliste enthousiaste pour… Voir le profil complet ›

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