Pourquoi Pillar Pages est le meilleur atout d’un spécialiste du marketing B2B (si bien fait)

Les spécialistes du marketing B2B, vous jouez un rôle crucial dans la croissance de votre entreprise. Et votre tâche est ardue: Améliorez le classement des moteurs de recherche de votre entreprise, renseignez les acheteurs sur vos produits ou solutions techniques de manière à ce qu'ils soient faciles à comprendre et communiquent correctement les avantages de ces solutions, tout en générant et en convertissant des prospects.

C’est un défi de taille compte tenu de la concurrence acharnée pour obtenir les premières places dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Il existe une stratégie de marketing de contenu B2B qui aide les spécialistes du marketing technique à résoudre leurs plus grands défis, s'ils sont bien conçus: Pillar Pages.

Qu'est-ce qu'une page de pilier?

Une page de pilier est une page de site Web servant de centre de contenu sur un sujet particulier. Il couvre le sujet de manière exhaustive, répond à des questions courantes et informe les lecteurs de manière à ce qu'ils puissent prendre une décision éclairée et renforcer leur engagement auprès de votre entreprise.

Les pages Pilier constituent la base sur laquelle le contenu marketing est organisé sur un site Web.

«Une page de pilier est la base sur laquelle un cluster de sujets est construit. Une page de pilier couvre tous les aspects du sujet sur une seule page, avec de la place pour des rapports plus détaillés dans des articles de blog de cluster plus détaillés qui renvoient à la page de pilier. "- Sophia Bernazzani, HubSpot

Pensez à une page de pilier en tant que page de ressources non guidée, ou guide, conçue pour le référencement, la génération de trafic et la confiance.

Comme il est illustré ci-dessous, il est utile de visualiser les pages de pilier et les articles de blog en cluster. Chaque sujet au centre est une page de pilier, et les articles de blog qui approfondissent des sujets connexes sont liés à la page de pilier.

Pourquoi les pages de pilier sont-elles importantes?

Les avantages des pages de pilier sont doubles: autorité du sujet et référencement.

Les pages Pilier permettent de créer une autorité de sujet et, par conséquent, de faire confiance à vos acheteurs. Après avoir lu la page de pilier, votre acheteur doit comprendre «comment cela résout-il mon problème» et «qu’en est-il pour moi?».

«L’objectif de la page de pilier n’est pas simplement le trafic. C’est éduquer et pousser l’acheteur plus loin dans le parcours de l’acheteur afin qu’il puisse prendre une décision éclairée quant à l’opportunité de faire affaire avec votre entreprise. »- Ryan Shelley, directeur de la croissance et fondateur de SMA Marketing

En conséquence de la création d'une autorité de sujet, une page de pilier couvre le sujet de manière suffisamment approfondie pour aider Google à comprendre en quoi consiste la page Web et comment elle répond aux requêtes de recherche. L'avantage pour les lecteurs est que les pages de piliers les aident à trouver les informations qu'ils recherchent sur votre site.

Mais ce n’est pas seulement le contenu de la page qui est important. Il se passe dans les coulisses quelques éléments essentiels au succès d’une page de pilier. Pour revenir à la définition d’une page de pilier, notez que articles de blog connexes lien hypertexte vers la page des piliers. Les liens internes et les liens retour de sites Web externes vers votre page de pilier donnent à Google des signaux supplémentaires sur l’autorité de la page de pilier, qui est un facteur de classement crucial.

Avantages SEO des pages Pilier

Les pages Pilier structurent et ciblent votre site Web, ce qui permet de créer une autorité de domaine par l’interconnexion de contenu.

Lorsque les pages de pilier et les articles de blog correspondants sont organisés à l'aide d'une structure de lien les liant, ils créent un réseau de contenu qui aide les spécialistes du marketing interentreprises à atteindre leurs objectifs de référencement, notamment:

Augmentation du classement dans les moteurs de rechercheOpportunité de figurer dans l'extrait de SERP en vedetteUne base pour la stratégie de liens internesHautes liens de haute qualité

Augmentation du classement SERP

L'organisation des pages / groupes de piliers permet à Google de comprendre en quoi consiste la page. Les pages Pilier couvrent le sujet de manière large, mais avec suffisamment de détails pour répondre aux requêtes de recherche de haut niveau des chercheurs. Le contenu qui, selon Google, répond le mieux aux attentes d’un internaute sera diffusé dans les résultats de recherche.

Snippet présenté par SERP

Pour aider les internautes à trouver rapidement les informations qu'ils recherchent, Google place souvent les réponses, sous la forme d'un extrait de code, en haut du SERP. Lorsque Google détermine que les informations sur une page Web répondent à la question spécifique d'un utilisateur, il peut utiliser cette partie de la page Web comme extrait de code.

Ainsi, lors de la construction de vos pages de pilier, assurez-vous de répondre aux questions fréquemment posées par les utilisateurs dans un format privilégié par Google. Moz propose un excellent webinaire et un article sur les extraits décrits qui expliquent en quoi ils consistent et comment saisir cet endroit convoité dans le SERP.

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Voici un exemple. Lorsque vous recherchez «Qu'est-ce qu'un logiciel de proposition de vente?», L'extrait présenté est la réponse de G2 à partir de la page de leur logiciel de proposition.

Cet endroit du SERP est l'endroit où les spécialistes du marketing interentreprises veulent que leur contenu apparaisse, car il montre l'autorité du sujet et aide les utilisateurs à trouver les informations qu'ils recherchent relatives à leurs produits et solutions.

Stratégie de liaison interne

L’interconnexion des pages de pilier et des articles de blog crée un site Web complexe que Google utilise pour déterminer la pertinence de votre contenu par rapport à la requête du chercheur. Plus vous faciliterez la compréhension de votre contenu par Google, mieux ce sera.

Lorsque vos acheteurs potentiels arrivent sur votre page de pilier, vous voulez qu'ils comprennent rapidement que cela répond à leurs besoins. Les liens internes, de la page des piliers aux articles de blog, et inversement, permettent à votre lecteur de naviguer plus facilement sur votre site et de trouver les informations qui les aideront à prendre une décision d'achat.

Garder les utilisateurs sur votre site Web plus longtemps en leur fournissant les informations dont ils ont besoin, tout en les intégrant davantage dans votre contenu, abaisse votre taux de rebond et a un impact positif sur votre classement.

Backlinks de haute qualité

Un contenu de haute qualité génère naturellement des backlinks. Les auteurs de blogs veulent créer un lien vers un contenu faisant autorité dans leurs articles. Cela aide à établir l'autorité de leur propre pièce. Un contenu complet qui figure en bonne place dans les recherches et possède une autorité de page élevée est souhaitable pour les liens externes.

De plus, lorsque vous effectuez une recherche de liens, vous obtiendrez une meilleure réponse aux demandes de liens si vous suggérez un site Web renvoyant à un contenu de haute qualité, tel que votre page de pilier. Le contenu du pilier est généralement informatif et pédagogique plutôt que promotionnel. Il est donc perçu comme utile pour le lecteur plutôt que pour son intérêt personnel. QuickSprout répertorie les guides (une version de la page de pilier) parmi les types de contenu qui attirent le plus de backlinks, à l'instar du Search Engine Journal.

Comment Pillar Pages prend en charge le marketing entrant

Les pages Pilier attirent les acheteurs sur votre site Web lorsqu'ils en sont aux étapes de prise de conscience et de prise en compte du parcours de leurs acheteurs. Très visibles dans les SERPs, ils attirent les visiteurs de sites Web à la recherche de réponses relatives à votre catégorie de produit ou de solution. Grâce à votre page de pilier, vous avez la possibilité de les amener plus loin dans votre contenu via des messages de blog, des téléchargements, des vidéos et des démonstrations, ce qui les aidera au cours de la phase de décision.

Comment écrire le contenu de la page Pilier

Pour les spécialistes du marketing B2B, il peut être tentant d’utiliser une page de pilier pour se concentrer sur les caractéristiques techniques d’un produit, mais sur les besoins des utilisateurs et les avantages de la solution ou du produit. Commencez par faire des recherches, développez un personnage acheteur, puis créez une liste de sujets de page de piliers et de sujets de blog de cluster pour rester concentré et organisé.

Ecrivez le contenu de votre page de pilier à votre lecteur comme si vous lui parliez directement, répondiez à leurs questions et guidiez-le à travers les nombreuses facettes du sujet. Ecrivez en profondeur et de manière exhaustive sur le sujet, mais laissez de côté les détails que vous couvrirez dans les blogs de sous-sujets.

Commencez par une introduction solide incluant une définition du sujet afin que le lecteur sache instantanément ce qu'il va apprendre. Cela constitue également une bonne pratique en matière de référencement, car cela aide Google à comprendre en quoi consiste la page.

Augmentez vos chances d'acquérir l'extrait sélectionné en plaçant la définition au début de la page et en numérotant les sections de votre page.

Formatez la page en petites sections de contenu divisées par en-têtes de balises H, images et citations pour ajouter un intérêt visuel. Prévoyez suffisamment d’espace pour ne pas fatiguer les lecteurs en lisant de gros blocs de texte. Utilisez des puces pour condenser les informations dans des listes faciles à lire.

Bien qu'il n'y ait pas de règle sur la longueur des pages de pilier, visez au moins 2000 mots pour couvrir le sujet de manière approfondie.

10 meilleures pratiques pour les pages Pilier

Les pages Pilier constituent souvent un point de départ pour les visiteurs de votre site Web. Facilitez leur interaction avec votre contenu et amenez-les à passer à l'étape suivante en suivant ces meilleures pratiques:

Connaissez votre public cible et ce qu'ils recherchent. Utilisez la recherche par mot-clé pour déterminer chaque page de pilier et chaque sujet de blog en cluster. Utilisez les meilleures pratiques de référencement Web sur la page, notamment le titre et l'URL ciblés par mot-clé, les balises H et le texte d'ancrage alt-text.Link de l'image pour regrouper les articles de blog et Ajoutez des liens externes pertinents et de haute qualité pour aider Google à comprendre votre contenu et augmenter le classement dans les résultats de recherche. Facilitez la navigation vers les pages de pilier pour les visiteurs en les incluant dans les menus situés en haut et en bas du site. Proposez une version téléchargeable en haut de la page pour que les visiteurs puissent enregistrer le contenu et le lire plus tard. En outre, utilisez une fenêtre contextuelle indiquant les intentions de sortie après avoir fait défiler la page ou rester sur la page, de façon à ce qu'ils aient la possibilité de télécharger la page au format PDF avant de quitter votre site.Utilisez une table des matières avec des liens hypertextes afin que les lecteurs puissent accéder aux sections suivantes: les intéressent le plus. Rendez la table des matières collante afin qu’elle soit visible à tout moment; L'utilisation d'une barre latérale flottante fonctionne bien. Utilisez des éléments visuels pour diviser le texte, illustrer des informations clés et engager les lecteurs. Contrairement à une page de destination, sur une page de pilier, vous souhaitez inclure la navigation principale du site Web afin que les lecteurs puissent continuer leur parcours sur votre site Web.Include Les CTA de la page s'adressent aux lecteurs qui numérisent le contenu et souhaitent s'engager en téléchargeant une ressource, en visionnant une vidéo de démonstration ou en répondant à un questionnaire.

Le marketing interentreprises n'est pas facile. Vous devez communiquer des informations techniques qui peuvent être déroutantes et difficiles pour la plupart des lecteurs. Les pages Pilier vous aideront à relever ce défi en présentant votre contenu de manière à aider les lecteurs (et Google) à comprendre facilement vos produits et solutions, tout en renforçant la confiance et l'autorité sur le sujet.

Auteur: Rhonda Bavaro

En tant que stratège principale du contenu chez Shelley Media Arts, Rhonda aide nos clients à élargir leur auditoire grâce au marketing de contenu. Rhonda, adepte de la grammaire et des mots, elle aime écrire sur les médias sociaux, la productivité et le travail à distance. Depuis son bureau à domicile dans le Queens, NY, elle est un évangéliste enthousiaste du… Voir le profil complet ›

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