Pourquoi une analyse d’audience est nécessaire au référencement

Une surveillance courante de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) ignore l’analyse de l’audience.

Après tout, une analyse des concurrents n’est-elle pas suffisante pour la découverte de mots clés?

Pour répondre à cette question, nous allons regarder une histoire d’une entreprise de services B2B.

Contexte

Entre 2015 et 2016, ils gagnaient 2,3 millions par an. Au fil des ans, pour suivre, ils ont perdu près de 30% de leur revenu global.

Ils ont réfléchi avec les membres de l’équipe pour réfléchir à ce qui a changé en interne. Que faisaient-ils en 2015 qu’ils ne faisaient pas en 2018?

Dans l’ensemble, la réponse était: le contenu.

Pendant les années d’or de 2015-2016, ils produisaient des tonnes de contenu génial!

Alors, ils ont recommencé, écrivant une tonne de contenu.

Malgré tous les efforts de l’équipe, le trafic a continué de diminuer. Le nouveau contenu n’a pas réussi à augmenter la quantité ou la qualité des prospects via le canal organique.

Comment redressez-vous le navire et augmentez-vous les prospects?

Revenons aux éléments constitutifs du marketing et de la publicité:

Connaître votre public Connaître vos concurrents Construire une position de marque

L’objectif de toute marque est d’atteindre la position n ° 1 dans l’esprit du consommateur.

Une analyse d’audience est nécessaire pour une bonne optimisation des moteurs de recherche, car lorsque vous dites au consommateur ce qu’il doit entendre, à partir des sources dont il a besoin pour l’entendre, vous devenez l’autorité.

Et, vous trouvez les points de contact dorés en combinant une analyse d’audience avec une recherche par mot clé.

Comment une analyse d’audience crée un contenu gagnant

En effectuant une analyse d’audience et en combinant cela avec les données de recherche, vous découvrirez:

Opportunités de croissance, ce qui différencie votre entreprise, où votre client idéal recherche des informations.

L’information la plus précieuse que vous obtenez est de savoir quelles questions un prospect recherche organiquement.

Au cours de l’analyse de la société de services B2B, nous avons pu identifier 4 «thèmes clés» fidèles à leur marque et ciblant leur client idéal.

Ces 4 thèmes piliers ont été testés avec des annonces afin de recueillir le volume actuel des mots clés et les taux de conversion.

Armée de données en temps réel, son équipe marketing dispose désormais d’une très bonne base de développement.

Le contenu est stratégique et intentionnel.

Ils savent exactement quoi faire pour augmenter les ventes.

Une analyse des concurrents est-elle suffisante?

Si cette entreprise de services B2B n’avait fait qu’une analyse de la concurrence, elle aurait raté 3 des 4 sujets du pilier.

Et le quatrième sujet aurait probablement été exclu ou repoussé en raison de son volume de recherche (historique) apparemment faible.

Aucun de leurs principaux concurrents ne cible ces conditions!

À ce stade de la conversation, ils contrôleront le récit.

Au cours du test Google Ads, nous avons vu les visiteurs du site interagir avec le site Web plus que n’importe quelle autre page. Même ceux qui sont entrés via la page d’accueil.

En vous appuyant uniquement sur une analyse de la concurrence, vous misez sur l’espoir:

Un concurrent a effectué des recherches d’audience de qualité. Leurs consommateurs interagissent avec le Web de la même manière que votre audience. Le volume de recherche n’a pas changé au cours de l’année écoulée (données historiques).

L’espoir n’est pas une stratégie de référencement!

Processus de recherche d’audience pour générer des leads de manière organique

Lancer un large filet dans la direction de tout le monde attrapera naturellement du poisson.

Mais trouver un étang affamé avec le bon crochet?

C’est là que se trouve l’argent réel.

Voici comment procéder.

1. Utilisez un outil d’enquête

J’adore TypeForm pour ses modèles modernes et sa facilité d’utilisation.SurveyMonkey est une autre option très appréciée.Vous pouvez également envoyer un bon e-mail à l’ancienne ou l’intégrer à votre prochaine réunion.

2. Offrez un incitatif aux clients actuels

Google Ads a récemment envoyé un sondage offrant 75 $ pour commentaires.

3. Offrez une incitation accrue aux perspectives perdues

Une bonne règle de base est de doubler ce que vous offrez aux clients actuels. Une «perspective perdue» peut même devenir un client.

4. Écoutez les appels de vente

Transcrivez les appels de vente et vous verrez un modèle dans les questions récurrentes, les objections et ce qui a été dit par le vendeur avant le «Oui». Si vous n’avez pas d’appels de vente, fouillez quel que soit votre point de contact: courriels, médias sociaux messages, soumissions de formulaires, boîte de recherche sur le site Web.

5. Passez en revue vos meilleurs contrats

À quelle période de l’année Quel est le titre du poste de la personne qui a signé?

6. Rétro-ingénierie Google Analytics + Search Console

Trouvez des mots clés organiques qui ont aidé à une conversion.

7. Examiner les données Google Ads

Faites une liste des mots clés exacts qui ont abouti à une conversion.

8. Mener une analyse des concurrents

Utilisez votre outil de référencement de choix pour trouver les termes de recherche pour lesquels vos concurrents se classent.Mots clés à fort trafic.Mots clés d’extrait en vedette.Vous ne pouvez pas utiliser ces mots clés dans votre campagne, mais cela vous donnera une idée de la position ou de l’angle qu’ils utilisent .

9. Trouver des taux de clics organiques

Moz Keyword Volume Explorer pour découvrir les taux de clics organiques. Consultez la Search Console pour les taux de clics.

10. Testez avec des annonces

Collectez des données précises sur le volume de recherche pour les mots clés.Les impressions sont le premier signe que vous êtes sur la bonne voie.Les clics sont le signe que vous avez atteint un point douloureux pour votre marché cible.Les conversions sont le signe de l’argent – vous attirez les bonnes personnes avec le bon contenu.

11. Définir les sujets du pilier

Analysez ce que vous avez appris jusqu’à présent pour définir les thèmes des piliers.

12. Analyser SERP par emplacement

Apportez ce que vous avez appris aux moteurs de recherche! Des extraits en vedette? Toutes les personnes posent également des questions? Quelles réponses sont déjà fournies? Quelles réponses ne sont pas fournies? Quels sont les termes de recherche associés? Quels sont les profils d’autorité de domaine et de backlink du classement pages?

La meilleure chose à propos du processus d’analyse d’audience SEO est que vous pouvez savoir dans un mois si votre stratégie marketing fonctionnera plutôt que de déployer une campagne entière et d’attendre 12 mois seulement pour apprendre qu’elle n’a pas augmenté les ventes.

Une analyse d’audience est nécessaire au référencement!

Une analyse des concurrents et un historique de mots clés ne suffisent tout simplement pas.

Un vidage de données de mots clés de base fournit une idée décente de quoi écrire par rapport à ce que la population générale recherche en ligne.

Il y a une raison unique pour laquelle vos clients vous ont choisi et non votre concurrent.

Cela signifie qu’il y a des questions spécifiques qu’ils posent que vous pouvez résoudre de manière unique.

Rappelles toi:

Si vous n’êtes pas là où votre public cherche – il ne vous trouvera pas. Si vous n’utilisez pas la langue qu’il utilise – il ne vous entendra pas. Et, si vous ne résolvez pas son problème – il gagnera. t vous choisissez.

Davantage de ressources:

Crédits d’image

Image vedette: Créé par l’auteur, mars 2020

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