Principes de base du référencement pour les fabricants et les entreprises industrielles

Vous savez que vous voulez plus de nouveaux clients et vous savez que votre site Web est essentiel pour les amener vers votre entreprise. Comment pouvez-vous relier les points? Lorsque vous effectuez une recherche Google, vous risquez de cliquer sur un lien figurant dans l'un des cinq premiers résultats. Avez-vous déjà réfléchi à la manière dont l'un de ces sites accède à la première place? C'est une tactique de génération de prospects alimentée par la recherche organique et l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour diriger votre public cible vers votre site Web. Si vous débutez dans le monde du marketing pour les fabricants, revenons sur les bases du référencement et sur la manière dont tout a commencé.

Qu'est-ce que le référencement?

SEO signifie optimisation des moteurs de recherche et comment les moteurs de recherche – Google, Bing, Yahoo, etc. – utilisent une formule pour déterminer les résultats de la recherche d’un utilisateur. Ceci s'appelle un algorithme de moteur de recherche. Google met à jour son algorithme de référencement tous les jours. Bien que cela puisse être difficile à suivre, les mises à jour de l’algorithme de référencement orientent les spécialistes du marketing sur la création d’un contenu de site Web de qualité.

Qu'est-ce que le référencement a à voir avec le marketing?

Un contenu de qualité pertinent pour vos acheteurs industriels les maintient engagés sur votre site Web et augmente les chances de les convertir en ventes. Lorsque les moteurs de recherche explorent des sites Web pour créer des pages Web pertinentes pour les utilisateurs, ils recherchent un certain nombre de facteurs clés: contenu, mots clés, facilité d'utilisation du site, liens retour et autorité de la page.

Pensez-y ainsi: vos e-books, votre copie de site et vos informations sur la société font partie d’un marketing de contenu efficace et sont susceptibles de contenir des mots clés pertinents. La convivialité concerne avant tout l’utilisation et la conception du site Web: il est très facile de naviguer sur votre site Web. Backlinks recherchent des médias sociaux et toutes les autres pages de sites Web qui font référence à votre site. Et l'autorité de la page est tout ce qui est lié ensemble – en gros, dans quelle mesure votre site Web est-il pertinent pour vos produits ou services industriels spécifiques? Comment tout ce marketing est-il devenu si compliqué?

Que signifie le référencement pour les fabricants aujourd'hui?

Au 20ème siècle, la fabrication était une montagne russe, la majorité des entreprises industrielles se démarquant. De nouveaux clients sont arrivés avec l'aide de références par le bouche à oreille, de mailings directs et de répertoires tels que notre propre Thomas Register.

Alors que les années passaient et que les "grands livres verts" venaient à être épuisés, les clients potentiels sont passés à Internet, ouvrant la porte à de nombreuses opportunités commerciales – si vous saviez comment vous trouver. Avec une quantité de plus en plus importante de données disponibles sur Internet au cours des vingt dernières années, les acheteurs et les responsables des achats ont commencé à s'y tourner, contrairement aux connaissances commerciales, pour obtenir des informations sur les fournisseurs et les produits. Au début des années 2000, les entreprises se sont empressées de créer des sites Web, de les bourrer de mots-clés, d’acheter des backlinks d’agences de référencement à bas prix et d’agences de référencement à l’étranger, et de se croiser les doigts pour se faire trouver.

Accéder à la première page de Google est devenu et reste une priorité essentielle pour les fabricants et les entreprises industrielles. Cependant, certaines industries tendent à prendre du retard par rapport aux autres entreprises du secteur B2B, notamment en matière de marketing.

Par exemple, d'autres secteurs ont déjà maîtrisé l'utilisation de la réalité virtuelle et des nouvelles plateformes de médias sociaux, ce qui est excellent pour le référencement, mais tous les acteurs de notre secteur ne privilégient pas la mise à jour d'un site Web réactif.

À la fin de la génération du millénaire, au sortir de l'université et entrer sur le marché du travail, ces tendances dans l'utilisation d'Internet continuent de s'intensifier. Les jeunes de la génération Y (environ 20 à 36 ans) occupant des postes d’ingénieur et d’achat dans l’industrie font appel à Internet, notamment aux moteurs de recherche, pour trouver les informations dont ils ont besoin pour prendre des décisions éclairées en matière de spécification et d’achat.

Internet a marqué le début d'une période de changement intense et rapide dans le mode de fonctionnement des entreprises. Les spécificités ont changé au cours des 25 dernières années, mais l'environnement de changement constant demeure, en particulier dans le domaine du référencement.

La meilleure façon de gérer et de garder une longueur d'avance sur tous ces changements constants est de rester informé des tendances marketing et de comprendre votre public cible afin que vous puissiez être là où sont vos acheteurs et d'ajuster vos stratégies en fonction de leurs comportements.

Quelles sont certaines des meilleures pratiques de référencement?

Il existe une multitude de façons de renforcer votre jeu de référencement et votre site Web dans les classements de recherche. Honnêtement, chaque entreprise de fabrication est différente, il est donc difficile d’expérimenter la bonne combinaison de pratiques optimales. Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des meilleures pratiques de référencement que nous vous recommandons si vous vous engagez dans le référencement. Téléchargez notre planificateur de référencement gratuit, "Comment augmenter votre trafic de référencement en moins de 30 jours" pour lancer votre stratégie de référencement .

Mettre à jour votre site Web avec un nouveau contenu

Un moyen rapide d'optimiser votre site Web pour le référencement consiste simplement à mettre à jour votre site! Cela signifie que l'on poste du contenu régulièrement, au moins une fois par mois, pour que les moteurs de recherche restent intéressés. et travailler pour développer et améliorer vos backlinks. Un signe clair que votre site Web doit être mis à jour avec un nouveau contenu est si vous n'avez qu'une seule page. Plus de pages de site Web signifie plus de possibilités pour Google d'analyser votre site Web à la recherche de mots clés pertinents pour classer votre site Web mieux.

Rendez votre site Web convivial

Les sites Web construits il y a plus de cinq ans ont probablement une expérience utilisateur médiocre et une technologie obsolète, ce qui n’est bon pour personne, en particulier pour ceux qui effectuent des recherches sur mobile. Les anciens sites Web qui ne répondent pas à l'utilisation des appareils mobiles et qui ne sont pas optimisés pour les algorithmes de moteur de recherche sont laissés pour compte et ne produisent aucun résultat positif en termes de génération de leads. Repensez à l'importance de la génération du millénaire que nous avons mentionnée précédemment et en quoi ils ont influencé les tendances en ligne et le parcours des acheteurs industriels.

57% des utilisateurs ne recommanderont pas une entreprise dont le site mobile est mal conçu. Il est donc important d’optimiser votre site Web non seulement pour l’affichage sur un smartphone, mais également pour les tablettes et les ordinateurs portables. Les moteurs de recherche mettent également régulièrement à jour leurs algorithmes, souvent sans préavis. Ne vous perdez donc pas. Faites équipe avec un expert en marketing industriel qui peut effectuer des mises à jour immédiates pour mettre votre site Web dans la meilleure position pour être trouvé par des clients potentiels.

Choisissez soigneusement vos mots-clés de référencement

Pour commencer, nous vous recommandons de prendre votre temps pour bien choisir vos mots-clés. Les plus simples, les descripteurs de base de l’industrie tels que «estampage des métaux» ou «moulage par injection», seront très compétitifs. Au lieu de cela, développez des mots-clés longue queue plus spécifiques à votre travail. Assurez-vous de rechercher les mots clés et d'utiliser des mots clés qui intéressent votre public cible. Dans le paysage de plus en plus concurrentiel actuel, les spécialistes du marketing industriels créent des campagnes de marketing numériques complexes pour stimuler la génération de prospects. La publicité payée au clic, par exemple, devient rapidement une partie intégrante d'une stratégie de référencement complète et réussie, à mesure que les concurrents améliorent leur référencement.

Comment puis-je démarrer avec le référencement

Bien que nous ayons couvert les bases du référencement et ce que cela signifie pour votre référencement sur site de fabrication, il reste encore beaucoup de travail à faire pour optimiser votre site Web – le référencement n’est qu’un élément d’une stratégie marketing réussie. Il reste également beaucoup à apprendre, comme le référencement sur site ou hors site, et l’intégration du marketing vidéo dans votre stratégie de génération de leads a également un impact sur le référencement. Il y a beaucoup de fabricants de pièces mobiles qui doivent intégrer leur stratégie marketing. Pour comprendre tout cela et créer une stratégie détaillée spécifique à la génération de leads B2B industriels, contactez-nous dès aujourd'hui.

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