Prioriser vos stratégies de marketing entrant pour 2019

Avez-vous pris le temps de hiérarchiser vos stratégies de marketing entrant pour 2019? En tant que spécialistes du marketing, nous savons que cela peut être accablant en raison du grand nombre de tactiques que vous pouvez utiliser.

Pour vous aider à réduire les coûts, nous avons réduit cette stratégie à sept stratégies qui, selon nous, apporteront le plus de valeur à votre marketing entrant cette année. Continuez à lire pour voir nos suggestions.

1. SEO

L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) désigne le processus d’optimisation du contenu et de la structure de votre site Web afin de recevoir des emplacements naturels ou «gratuits» sur les résultats des moteurs de recherche. Sans référencement puissant, vos clients potentiels ne peuvent pas trouver votre entreprise.

Alors, quels éléments du référencement devriez-vous incorporer dans votre stratégie? Pour 2019, la recherche vocale, les liens internes et la création de liens devraient figurer en bonne place sur votre liste.

Liens internes

Les liens internes sont des liens placés dans le contenu de votre site Web qui envoient vos visiteurs vers une autre page de votre site. Ils connectent votre contenu et donnent à Google une idée de la structure de votre site Web. L'ajout de liens internes permet à Google de comprendre la pertinence de vos pages, la valeur de certaines pages et la relation entre vos pages Web. Pour classer plus haut, créez un lien hypertexte entre vos expressions de mots clés et votre contenu Moz.com propose plusieurs outils gratuits pour vous aider dans votre stratégie de liaison interne.

Bâtiment de lien

Après avoir créé votre stratégie de liens internes, concentrez-vous sur la création de liens. La création de liens implique de renvoyer d’autres sites Web vers votre site Web ou votre blog. Les liens hypertextes aident à générer du trafic de renvoi et à accroître l'autorité de votre site, car ils signalent à Google que votre site Web mérite d'être cité par une tierce partie. Les sites avec plus de backlinks se classent plus haut pour cette raison. Pour attirer plus de backlinks, assurez-vous que votre contenu est de haute qualité et parlez-en aux gens. Demandez à votre réseau ou à vos partenaires de vous renvoyer sur votre site.

Recherche vocale

Un autre élément de référencement que vous ne devriez pas ignorer en 2019 est la recherche vocale. Un nombre impressionnant de 72% des personnes possédant des appareils à commande vocale les utilisent quotidiennement. D'ici 2020, 50% de toutes les recherches seront des recherches vocales. Pour l'optimisation de la recherche vocale, l'accent devrait être mis sur la formation de questions plutôt que sur les mots-clés à longue queue. Des outils tels que Answer the Public peuvent vous aider à avoir une idée des questions de vos clients potentiels.

2. Marketing de contenu

Le marketing de contenu consiste à créer et à partager du contenu éducatif et agréable sur vos produits et services à vos prospects. Vous pouvez diffuser votre contenu de différentes manières, telles que des blogs, des livres électroniques et des vidéos.

Pour que votre contenu soit plus précieux, il doit traiter les points de douleur spécifiques de vos publics cibles à chaque étape du parcours de leurs acheteurs. Cela inclut la sensibilisation, la prise en compte et le contenu lié à la décision.

Les clients potentiels reconnaissent qu’ils ont un problème et qu’ils ont besoin d’une solution pendant la phase de sensibilisation. Le contenu de sensibilisation devrait fournir un contenu éducatif de haut niveau qui reflète cela. Au stade de l'examen, ils explorent des options pour résoudre leurs problèmes. Votre contenu doit mettre en valeur votre solution, en répondant à leurs besoins spécifiques à l'aide de faits concrets. Et enfin, quand ils ont atteint le stade de la décision, ils ont décidé de leur stratégie de solution. Votre contenu ici devrait être spécifique à la marque et montrer pourquoi ils devraient acheter votre produit ou service.

Pour vous assurer de créer un contenu reflétant chacune des étapes ci-dessus et répondant aux problèmes de vos acheteurs, créez un calendrier éditorial pour le suivre. Avec un calendrier éditorial, vous pouvez suivre le type de contenu que vous créez, pour quel acheteur, à quelle étape et sur quel support.

3. Personnalisation

Grâce à l'aide de HubSpot, vous pouvez personnaliser vos stratégies de marketing entrant pour l'ensemble de votre contenu. La personnalisation consiste à ajouter le nom d’une personne, sa société ou d’autres informations pertinentes au contenu qu’elles reçoivent.. Les gens préfèrent être traités directement par les marques, car leur communication numérique apparaît plus humaine, sur la base de recherches effectuées par Liveclicker.

Recommandé pour vous

Webcast, 7 mars: Playbook de NXT Stage: Trouver la formule gagnante pour votre marque en croissance

Ne le crois pas? Selon MarketingProfs, la personnalisation Web augmente vos ventes de 19%. La personnalisation de vos e-mails marketing se traduit par un taux d'ouverture supérieur de 29% et un taux de clics supérieur à 41%.

4. Médias sociaux

Les médias sociaux sont un autre élément d’une bonne stratégie de marketing entrant. Les médias sociaux constituent un moyen simple et rapide de promouvoir votre contenu. Avec 77% des Américains utilisant les médias sociaux, il y a de fortes chances que les gens voient votre contenu.

C’est également un excellent endroit pour nouer des contacts, échanger et en apprendre davantage sur votre public. Les médias sociaux renforcent la confiance avec votre public grâce à l'engagement. Selon Jay Baer, ​​l’engagement et l’interaction dans les médias sociaux augmentent la confiance de vos clients dans votre marque. Les outils d'analyse des médias sociaux peuvent également fournir des informations relatives à la démographie, à la géographie et au contenu afin de mieux cibler votre public.

Vos canaux sociaux peuvent également vous aider à générer des idées de contenu via l'écoute sociale. Cela implique de lire des conversations sur vos plateformes pour comprendre ce que vos consommateurs disent de votre secteur. Les outils tiers peuvent aider à obtenir une écoute sociale et plus encore.

5. Chatbots

Les chatbots sont des programmes informatiques qui automatisent certaines tâches en discutant avec un client actuel ou potentiel via une interface de conversation. Ils allègent la charge de travail de vos équipes en abordant des tâches de conversation simples. Ils ravissent les utilisateurs car de plus en plus de personnes veulent des informations le plus rapidement possible.

Les chatbots les plus avancés comprennent les requêtes complexes, personnalisent les réponses et améliorent les interactions au fil du temps en collectant des informations. Certains services de chatbot, tels que HubSpot, stockent ces informations, ce qui permet à votre équipe de connaître vos clients potentiels en examinant l’ensemble de leurs conversations avec votre bot.

Si vous n’avez pas le temps de référencer toutes les informations recueillies par votre chatbot, vous pouvez configurer vos robots pour vous aider à qualifier les leads, organiser des réunions et alerter votre équipe de vente lorsqu'un contact est pleinement qualifié.

6. Pages de destination

Les pages de renvoi fournissent à votre équipe de marketing un moyen direct de collecter des informations, telles que des noms et des e-mails, ce qui en fait un élément nécessaire de votre stratégie.

Vous pouvez utiliser les pages de renvoi pour une multitude d'offres, telles que du contenu téléchargeable premium, des essais gratuits ou des démos. Lors de leur création, veillez à insérer une incitation à l'action et un formulaire pertinents sur toutes vos pages de destination. Si votre page de destination cible bien votre public, vous avez plus de chances de le convertir.

7. Email

Le courrier électronique est un autre élément essentiel de toute stratégie entrante. Cela signifie envoyer des campagnes avec un contenu approprié aux personnes qui vous ont fourni leur adresse e-mail.

Les bulletins d’information, les webinaires, les campagnes d’apprentissage, les lancements de nouveaux produits et les rappels sont des exemples de bonnes campagnes à prendre en compte. Lorsqu'ils sont utilisés de manière stratégique, vos e-mails peuvent refléter les étapes du parcours d'acheteur d'un contact et les réchauffer pour votre équipe de vente.

Maintenant que nous avons mis en évidence les stratégies qui auront le plus d’impact sur votre marketing entrant, il est temps que vous commenciez à les mettre en œuvre! Du référencement au courrier électronique, vous êtes voué au succès. Si vous estimez avoir besoin d'une aide supplémentaire pour votre stratégie de marketing entrant, contactez-nous aujourd'hui.

Auteur: Roman Kniahynyckyj

Roman est un consultant en affaires, un stratège en marketing entrant et un blogueur basé à Cleveland. Son nom de famille est difficile à dire, mais il se prononce Na-ha-Nicky. … Voir le profil complet >

Suivez Roman Kniahynyckyj:

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *