Quel est le meilleur pour votre entreprise en 2020

SEO vs PPC – c’est un débat de longue date que nous voyons souvent dans les groupes Facebook, les forums et partout sur le Web. Bien qu’il s’agisse d’une comparaison légitime, elle est souvent considérée d’un point de vue erroné.

De nombreux nouveaux marketeurs et entreprises pensent toujours que le SEO et le PPC s’excluent mutuellement. Si vous approchez ces stratégies de marketing de recherche comme deux factions belligérantes, vous allez manquer une opportunité rentable.

Pour être clair, l’un n’est pas nécessairement meilleur que l’autre sur tous les plans. Mais si vous vous retrouvez avec un appel difficile entre le référencement et le PPC en raison de contraintes budgétaires, tout revient à comprendre quels sont les besoins et les objectifs de votre entreprise.

Saviez-vous que 93% des expériences en ligne commencent avec un moteur de recherche?

Chaque mois, 1 milliard de personnes utilisent la recherche Google. Et en janvier 2020, Google détient plus de 81% des parts de marché des moteurs de recherche, ce qui signifie évidemment que Bing, Baidu, Yahoo !, et d’autres moteurs de recherche sont loin derrière.

La meilleure façon de tirer parti de ce nombre impressionnant est grâce à l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et à la publicité au paiement par clic (PPC).

Dans cet article, nous allons explorer en profondeur quelle stratégie d’acquisition est la meilleure, ou plutôt quelle stratégie convient à votre entreprise.

Quelques points que nous aborderons ici:

Présentation du SEO et du PPC Différence entre le PPC et SEOPros et les inconvénients du SEO et du PPC Quand utiliser le SEO et le PPC Utiliser le SEO et le PPC ensemble

Pour commencer, voyons rapidement ce que sont le SEO et le PPC.

Qu’est-ce que le référencement?

Le référencement est le processus d’optimisation d’un site Web et de ses pages Web pour augmenter leur visibilité de recherche organique dans les moteurs de recherche comme Google, Yahoo !, et Bing.

Et quand vous dites organique, cela signifie sans l’influence de facteurs tels que les annonces payantes et le trafic direct.

Les moteurs de recherche utilisent des algorithmes pour identifier les sites Web ou les pages à afficher dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour une requête spécifique.

En substance, une partie essentielle du référencement consiste à découvrir ce que les moteurs de recherche considèrent comme pertinent, puis à optimiser votre site Web et vos pages Web en conséquence.

Qu’est-ce que le PPC?

Dans la publicité PPC, les annonceurs ne paient un éditeur que pour les annonces qui sont cliquées.

Google Ads, anciennement appelé Google AdWords, est la plate-forme publicitaire PPC la plus populaire. Il est même devenu synonyme de “recherche payante”. Souvent, ces termes sont utilisés de manière interchangeable, même si des plates-formes comme Bing Ads fonctionnent de manière similaire. Les autres plates-formes publicitaires PPC incluent RevContent, AdRoll et Bidvertiser.

Mais comment fonctionne PPC?

Dans la recherche payante, les annonceurs enchérissent généralement sur des mots clés ou des phrases clés correspondant à leur créneau. Les plateformes publicitaires telles que Google Ads et Bing Ads aident les entreprises à trouver de nouveaux clients grâce à ces mots clés.

Aujourd’hui, le modèle PPC a été adopté par des géants des médias sociaux comme Facebook, Twitter et Quora.

Les réseaux sociaux payants comme Facebook Ads et Twitter Ads aident les utilisateurs de médias sociaux à trouver des entreprises en fonction de leur comportement et de leurs intérêts.

Le PPC social a gagné en popularité ces dernières années avec des géants comme Facebook, Twitter, Reddit et LinkedIn faisant du paiement par clic un modèle publicitaire majeur.

Pour uniformiser les règles du jeu dans ce débat SEO vs PPC, nous nous concentrerons sur la recherche payée plutôt que sur les réseaux sociaux pour faire référence à la publicité PPC.

SEO vs PPC: Différence entre PPC et SEO

SEO et PPC ont deux différences principales.

Premièrement, les annonces payantes sont affichées en haut de la première page de résultats des moteurs de recherche (SERP), tandis que les listes organiques apparaissent juste en dessous des annonces payantes.

Deuxièmement, le trafic provenant des annonces organiques est gratuit, tandis que le trafic des annonces payantes est payé par clic, donc le paiement par clic. Le coût par clic dépend de plusieurs facteurs.

Pour répondre à votre question de savoir si vous devez adopter une approche organique ou ad-centrique, examinons les avantages et les inconvénients du SEO et du PPC et comment ils se comparent.

Avantages et inconvénients du référencement

New Media Campaigns affirme que le référencement est 5,66 fois meilleur que les annonces de recherche payées.

Je ne sais pas exactement comment ils ont pu trouver ce nombre apparemment aléatoire.

Mais le fait est qu’il y a tellement de facteurs que vous devez prendre en compte, et ces facteurs dépendent fortement de chaque entreprise individuelle.

Par conséquent, on ne peut pas vraiment utiliser la réponse SEO-is-better-than-PPC dans tous les domaines.

Mais si vous demandez: “Quels sont les avantages et les inconvénients du SEO par rapport au PPC?” J’ai la réponse pour toi.

Pourquoi choisir SEO

Voici les avantages du SEO par rapport au PPC:

1. Le référencement coûte moins cher que le PPC

Imaginez un blog classant plus de cent mille mots clés et générant des centaines de milliers de vues par mois grâce à la recherche organique.

Si vous deviez payer pour ce trafic via PPC, cela vous coûterait des millions de dollars par an.

Par conséquent, investir dans votre équipe de contenu est beaucoup plus rentable que les dépenses de recherche payante dans le grand schéma des choses.

2. Les résultats du référencement se compliquent dans le temps

L’une des raisons pour lesquelles le référencement est meilleur que le PPC et les stratégies de marketing traditionnelles est son potentiel élevé à générer un ROI composé au fil du temps.

Si vous avez lancé une campagne de marketing de contenu il y a six mois, les résultats que vous obtiendrez dans 12 mois seront bien plus importants que ce que vous obtenez actuellement.

Même si vous ralentissez la production de contenu pendant quelques mois après votre campagne, tant que vous vous situez bien dans les SERPs pour les bons mots clés, vos efforts de référencement et de contenu peuvent toujours vous garantir un flux constant de trafic organique.

Pour cette raison, le référencement est de loin le meilleur canal de marketing pour des résultats évolutifs à long terme.

3. Le référencement génère plus de clics

La plupart des chercheurs ignorent les annonces payantes. Cela se traduit par des résultats de recherche organiques obtenant 70% des clics.

C’est une chose importante à considérer si l’on considère que le PPC occupe plus de contenu au-dessus de la ligne de flottaison.

En fin de compte, il est utile de comprendre l’intention du chercheur. Mais rappelez-vous, les clics sont différents des conversions.

Pourquoi ne pas choisir le référencement

Le référencement n’est pas sans défauts. Il a sa propre part de désavantages.

1. Le référencement prend du temps

Le référencement n’est pas la meilleure stratégie marketing à utiliser si votre objectif est de voir des résultats tangibles en quelques jours ou semaines.

Mais combien de temps faut-il pour que le SEO fonctionne?

Il n’y a pas de réponse claire à cette question car de nombreux facteurs doivent être pris en compte. Mais une estimation approximative serait d’environ 4 à 6 mois.

Les résultats SEO que vous obtiendrez dans ce délai sont principalement une augmentation du trafic de recherche organique, mais pas nécessairement les 10 premières places dans les SERPs.

2. Le référencement dépend d’algorithmes volatils

Le référencement peut vous donner un meilleur retour sur investissement, mais il est également incertain. Bien que PPC repose également sur des algorithmes, il est moins imprévisible.

En 2018, Google a déployé l’algorithme SEO mis à jour 3243 fois. Imaginez suivre ces derniers.

Dans le pire des cas, de nombreuses entreprises et éditeurs souffrent de baisses de trafic après mise à jour.

Il peut être très difficile à récupérer et nécessite beaucoup de travail si votre site est touché par ces modifications ou pénalités.

Ce n’est pas infaillible, mais la seule chose que vous pouvez faire pour éviter cela est de respecter les directives des moteurs de recherche. Et autant que possible, évitez complètement les tactiques SEO douteuses.

3. Le référencement nécessite un contenu «expert»

Une grande partie du référencement repose sur l’autorité et la pertinence. En tant que tel, il nécessite un contenu de niveau expert pour fonctionner.

Et parce que le référencement est rentable, les niches deviennent plus saturées et la concurrence devient plus acharnée.

En conséquence, il place la barre du contenu faisant autorité et de qualité très haut.

Pour suivre les mises à jour des algorithmes et la concurrence, le contenu doit être mis à jour aussi souvent qu’il le faut pour garder votre position intacte. Et c’est une bataille sans fin.

Avantages et inconvénients de PPC

Les entreprises gagnent 8 $ de profit pour chaque 1,60 $ dépensé pour les annonces de recherche Google. C’est un ROI solide si vous y réfléchissez.

Mais le PPC est-il le bon choix? Qu’est-ce qui en fait une stratégie de marketing de recherche viable? Et qu’est-ce qui le rend bon ou mauvais pour votre entreprise?

Pourquoi choisir PPC

Voici quelques avantages du PPC:

1. Le PPC donne des résultats rapides

La principale raison pour laquelle les gens utilisent PPC sur SEO est qu’il offre des résultats plus rapides.

Tant que vous suivez les meilleures pratiques de PPC et répondez à l’intention des gens, PPC peut être rentable en un rien de temps, sans attendre des semaines.

2. Le PPC est adaptable

Les avantages du PPC vont au-delà de l’obtention de résultats rapides.

Si jamais vous souhaitez étendre votre campagne, vous pouvez le faire sans trop vous soucier des ennuis.

Tant que vous avez de l’argent à dépenser pour vos annonces, les campagnes PPC sont assez flexibles.

En outre, PPC permet un ciblage plus étroit en travaillant avec divers points de données tels que les données démographiques, l’emplacement, etc. Cela vous donne plus de contrôle sur vos dépenses publicitaires.

Sans oublier, vous pouvez jouer avec vos annonces et effectuer des tests A / B sans aucun dommage collatéral pour vous assurer de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

3. Le PPC est axé sur l’acheteur

Fidèle à sa nature, le PPC obtient plus de conversion car il est juste fait pour les personnes qui sont prêtes ou qui envisagent d’acheter.

Selon Power Traffick, les 3 meilleurs spots publicitaires payés représentent 46% des clics sur la page. Si votre objectif est de vendre, nul doute que le PPC est ce dont vous avez besoin.

Pourquoi ne pas choisir PPC

Bien sûr, PPC présente également quelques inconvénients.

1. Le PPC coûte cher

Les secteurs hautement saturés comme l’assurance, le crédit, les prêts et les prêts hypothécaires sont très compétitifs.

Étant donné que vous êtes nombreux à enchérir sur des mots clés populaires, cela signifie que vous devrez peut-être débourser plus d’argent pour battre vos concurrents. Et il n’y a généralement pas d’autre solution.

Par exemple, enchérir sur le mot clé “assurance” sur Google Ads vous coûtera environ 50 $ par clic en moyenne.

Découvrez les 20 mots clés les plus chers de Google Ads.

Et si vous le faites mal, faites attention car vous ne voulez pas finir par payer plus que ce que coûte votre produit. Tout comme Dropbox a payé à Google Ads 400 $ par acquisition pour son produit à 99 $. Échouer!

2. Le PPC nécessite souvent des ajustements constants

Oui, PPC est facile à mettre à l’échelle. Mais c’est de la même manière qu’il peut vous mordre dans le cul.

Plus vous exécutez vos campagnes PPC, moins elles deviennent efficaces.

Imaginez que les gens voient trop souvent vos annonces. Vos annonces seront périmées et moins efficaces.

La seule façon de le contourner est de modifier ou de modifier régulièrement votre copie d’annonce et d’autres éléments. Cela peut être taxant et coûteux, c’est le moins qu’on puisse dire.

3. PPC a besoin de frais de démarrage

Comme toute autre forme de publicité, PPC a besoin d’argent pour gagner de l’argent.

Bien que cela ne soit pas un problème pour certains, c’est pour d’autres.

Si vous êtes une nouvelle entreprise avec un budget marketing nul, l’exécution de campagnes PPC n’est peut-être pas la meilleure façon de commencer.

Notez que certaines campagnes PPC bombardent vraiment au début. Si vous choisissez de faire du PPC, vous devez faire beaucoup d’optimisation, d’expérimentation et d’apprentissage.

Néanmoins, préparez-vous au pire si vous voulez tout faire par vous-même.

PPC ou SEO: quel est le meilleur?

J’entends cette question encore et encore.

Encore une fois, la question est erronée. Si quelqu’un offrant des services PPC et SEO vous dit que l’un est meilleur que l’autre sans contexte, exécutez vite.

Il n’y a aucun moyen que le référencement soit meilleur que le PPC, ou vice versa. Les deux sont d’excellentes sources de trafic et des stratégies marketing efficaces.

La question qui mérite d’être posée est: “Quand dois-je choisir SEO vs PPC ou vice versa?”

Et c’est cela, mes amis, que nous allons aborder ci-dessous.

Quand utiliser le référencement

Tout d’abord, 80% du trafic d’un site Web provient des moteurs de recherche. Et c’est principalement l’une des principales raisons pour lesquelles les entreprises utilisent le référencement.

Google enregistre à lui seul plus de 3,5 milliards de recherches par jour. Un morceau de ce chiffre n’est jamais mauvais du tout.

Ainsi, le référencement est logique pour de nombreuses raisons.

1. Vous souhaitez vendre des sites Web

Si vous êtes dans le domaine du retournement de site Web, le référencement est un changeur de jeu. Cela affecte l’évaluation de chaque site Web que vous vendez.

Des classements plus élevés dans les SERPs pour les mots clés importants et une quantité décente de trafic organique pourraient se traduire par plus de dollars.

Le statut de moteur de recherche d’un site Web est également l’un des facteurs décisifs pour la plupart des acheteurs. Il leur permet d’estimer la facilité de gestion de votre site, la quantité de travail dont il a besoin et le montant qu’ils peuvent éventuellement en tirer.

2. Vous visez des résultats cohérents

Le référencement n’a jamais été une entreprise du jour au lendemain. Cela est parfaitement logique si vous recherchez des résultats cohérents à long terme.

Comme je l’ai mentionné, les résultats SEO augmentent avec le temps. Les résultats que vous obtiendrez dans 24 mois seront bien supérieurs à 12 mois.

Si vous n’avez aucun respect pour l’avenir de votre marque, alors par tous les moyens, sautez le référencement.

3. Vous souhaitez créer un site Web d’autorité

Les sites Web d’autorité ou de niche deviennent de plus en plus populaires. Si vous voulez être le site Web incontournable de votre secteur, vous avez besoin du référencement pour travailler pour vous.

Pour que les sites Web d’autorité soient appelés en tant que tels et génèrent un trafic cohérent, vous devez bâtir une réputation autour de lui et établir sa marque.

Le référencement peut vous aider à faire cela et à dominer votre créneau à long terme.

4. Vous souhaitez augmenter la valeur de votre site Web

Comme mentionné, le référencement augmente la valeur de votre site Web.

Même si vous n’avez pas l’intention de le vendre, avoir un actif numérique qui a l’air bien avant que les moteurs de recherche ne finissent par payer.

Un site Web qui génère une bonne quantité de trafic, qui se classe bien dans les moteurs de recherche, a un profil de backlink robuste et un contenu extraordinaire est le moyen le plus simple d’attirer de nouveaux prospects et entreprises.

Quand utiliser PPC

Passons de l’autre côté de la clôture dans cet argument SEO vs PPC.

Alors, quand devriez-vous utiliser le marketing PPC?

Voici quelques circonstances dans lesquelles le PPC s’avérerait très bénéfique pour une entreprise en ligne.

1. Votre intention est de promouvoir ou de vendre quelque chose

Pourquoi voulez-vous utiliser le marketing par moteur de recherche? S’il s’agit de promouvoir ou de vendre quelque chose, le PPC est la solution sans fioritures.

Contrairement au référencement, PPC n’a pas besoin de contenu de bombe pour rester pertinent et bien paraître aux yeux des utilisateurs. Il est donc parfaitement logique d’utiliser la recherche payante si vous souhaitez diriger des personnes vers une page de vente ou une page compressée.

2. Vous voulez des résultats instantanés

Le PPC est également une évidence si vous voulez obtenir des résultats immédiats.

Comme toute autre forme de publicité, PPC peut fournir les résultats souhaités dès que votre campagne arrive sur le Web.

C’est pourquoi PPC fonctionne mieux avec les pages compressibles, les lancements de produits, le marketing d’affiliation et le marketing par achat. Tout ce qui implique vraiment des offres à forte conversion, des promotions saisonnières et du marketing centré sur les événements, entre autres.

3. Vous souhaitez un trafic plus ciblé

Le marketing PPC est l’option la plus logique si vous souhaitez générer un trafic plus ciblé, ce type de trafic qui génère des conversions plutôt qu’un trafic massif.

Quelles que soient les plates-formes publicitaires PPC que vous utiliserez, ces plates-formes donnent aux annonceurs la possibilité de jouer avec des données démographiques telles que la tranche d’âge, le sexe, le niveau d’éducation, la tranche de revenu et même l’état civil. Les publicités Facebook vous permettent de cibler des personnes en fonction de leurs hobbies.

Dans l’ensemble, PPC fonctionne mieux que le référencement lorsqu’il s’agit de conversions rapides.

4. Vous avez un nouveau produit

Pour les produits qui n’ont pas encore perturbé le marché, le PPC est la meilleure option.

L’optimisation des requêtes de recherche que les utilisateurs n’utilisent pas ou dont vous n’avez pas encore entendu parler échouera totalement votre produit.

Imaginez-vous essayer de classer des termes comme «voiture autonome», «location de maison», «tour-grêle» ou «drone 4k» au début des années 2000.

Personne ne cherchait ces mots clés à l’époque, donc le référencement aurait été assez inutile si Tesla, Airbnb, Uber ou DJI avaient choisi cette voie.

Si vous avez un nouveau produit, c’est là que le PPC est utile. Le PPC sur les réseaux sociaux, en particulier, est très efficace pour faire connaître les produits méconnaissables.

5. Vous avez une offre urgente

Et enfin, le PPC est la stratégie parfaite pour les lancements de produits et les offres ponctuelles.

Que vous vous prépariez à un lancement de financement participatif ou à des événements ponctuels, ce sont des instances urgentes que seul PPC ou d’autres canaux de marketing peuvent vous aider.

PPC et SEO peuvent-ils travailler ensemble?

La reponse courte est oui. Vous pouvez certainement utiliser PPC et SEO de concert.

Utiliser PPC et SEO ensemble peut sembler plus cher, mais c’est en fait une bonne stratégie car l’un complète l’autre.

Après tout, ces canaux marketing font partie de la même équipe avec les mêmes objectifs – générer du trafic vers votre site Web. Et si le SEO et le PPC peuvent générer le résultat souhaité, alors pourquoi vous limiter à une seule option?

Même si vous avez un budget limité, vous pouvez certainement élaborer une stratégie PPC et SEO efficace.

Voici comment commencer à travailler ensemble PPC et SEO:

1. Réutilisation des données PPC

Lorsque vous exécutez une campagne PPC, portez une attention particulière à la copie d’annonce qui fonctionne très bien. Vous pouvez l’utiliser pour vous transformer en un contenu optimisé pour le référencement afin de maximiser ses performances dans la recherche.

Par exemple, utilisez votre meilleure copie d’annonce PPC dans la méta description d’une page spécifique.

En outre, vous pouvez rechercher les CTR les plus performants pour les annonces du réseau de contenu pour trouver les sujets les plus populaires. Vous pouvez utiliser ces sujets comme idées pour de nouveaux articles de blog pour générer plus de trafic organique.

2. Utilisez le reciblage

Les publicités ne sont pas moins chères. En reciblant les visiteurs du site Web, vous vous assurez que vos annonces obtiennent la visibilité maximale dont elles ont besoin.

Par exemple, un visiteur cible a quitté votre site Web sans devenir un client payant. Vous pouvez utiliser des publicités Facebook pour les convaincre et essayer votre produit, vous inscrire à un essai gratuit, etc.

Le reciblage fonctionne sur la plupart des plates-formes publicitaires PPC, alors profitez-en.

3. Sensibiliser

Le PPC ou le SEO peuvent être utilisés pour renforcer la sensibilisation. Mais l’utilisation des deux canaux double votre exposition.

Si vous avez publié un nouvel article de blog sur votre site Web, qu’il s’agisse d’informations ou de type de contenu promotionnel, vous pouvez utiliser PPC pour cibler le bon public. Les publicités Facebook sont particulièrement efficaces dans ce cas.

Que votre objectif soit de générer du trafic ciblé ou de créer des backlinks, l’utilisation de PPC est l’un des moyens les plus efficaces pour vos articles de blog – dont vous savez que cela prend plusieurs heures – d’obtenir la visibilité qu’il mérite.

4. Utilisez les données PPC pour créer un plan de référencement

Bien que ce ne soit pas une nouvelle idée, il convient de mentionner que les données de mots clés des campagnes PPC peuvent être une source puissante pour développer un plan de référencement robuste.

Le PPC n’est qu’une méthode éprouvée et éprouvée pour savoir quels mots clés fonctionnent et lesquels ne fonctionnent pas, quels mots clés ont été recherchés, cliqués et convertis.

Cela décharge la charge de votre processus de développement de stratégie SEO.

5. Classement des mots clés de votre concurrent

Si vos concurrents exécutent des campagnes publicitaires Google, vous pouvez trouver les mots clés les plus lucratifs sur lesquels ils enchérissent. Vous pouvez les utiliser via SEO ou PPC.

Des outils de référencement tels que SEMrush, Ahrefs et Moz peuvent trouver ces mots clés assez facilement.

Si vous utilisez SEMrush, il existe plusieurs façons d’espionner vos concurrents.

Vous pouvez utiliser des fonctionnalités telles que la recherche publicitaire et le Générateur de mots clés PPC pour trouver les annonces diffusées par votre concurrent ou les mots clés sur lesquels il enchérit.

En conclusion

Choisir entre SEO et PPC, c’est d’abord comprendre vos objectifs commerciaux.

Mais si vous avez les shekels pour tout faire, par tous les moyens, faites PPC et SEO ensemble. De cette façon, vous obtenez plus de données à collecter et à analyser, en savoir plus sur votre public cible et les utiliser pour peaufiner vos stratégies marketing.

C’est tout pour cet article SEO vs PPC. J’espère que vous avez quelque chose à y penser.

Si vous l’avez trouvé utile, veuillez le partager. Vous avez des questions? J’adorerais les entendre dans les commentaires.

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