Qu'est-ce que la distribution de contenu? Stratégies pour les spécialistes du marketing

La distribution du contenu est l'étape suivante après la création d'un élément de contenu. Il s'agit d'utiliser des médias appartenant à, payés et gagnés pour amplifier la portée de votre contenu numérique. Cela fait partie de la stratégie de distribution marketing pour la promotion et l’amplification du contenu sur tous les formats et canaux de médias.

Dans cet épisode de # MarTech101, nous examinerons les bases de la distribution de contenu numérique et les différents types de canaux de distribution numériques, les étapes pour créer un cadre de distribution de contenu numérique robuste et les moyens de créer des stratégies de distribution de contenu numérique gagnantes pour 2019.

5 GRANDES QUESTIONS D'EXPÉRIENCE DE CONTENU STRATÉGIQUE POUR LES AGC

L'avenir d'un marketing de contenu efficace ne réside pas dans des solutions permettant aux équipes marketing de réaliser les mêmes activités avec un volume et une efficacité accrus.

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Nous faisons partie de l’économie de l’attention où chaque créateur de contenu rivalise pour attirer l’attention de ses lecteurs en créant des expériences de contenu optimales au moyen d’un contenu bien structuré et engageant. Le simple fait de créer des expériences de contenu ne le fera pas dans l’environnement actuel. Vous avez besoin d'une stratégie de distribution solide et d'une connaissance approfondie de tout ce que la distribution de contenu implique pour que votre contenu reçoive l'attention qu'il mérite.

En savoir plus:

Table des matières

Qu'est-ce que la distribution de contenu?

Les gens ne trouvent pas de contenu par erreur ou par accident. Chaque plan de contenu nécessite un plan de promotion complémentaire associant des médias payés, détenus et acquis.

~ Matthew Gratt, directeur de la croissance chez Bestow Inc.

La distribution de contenu est une partie cruciale de la stratégie de promotion de contenu qui met l'accent sur la promotion de votre contenu auprès de votre public cible par le biais de divers canaux de média. Il comprend principalement trois réseaux de distribution de contenu:

Média appartenant: Il s’agit de tous les biens Web que vous possédez, tels que votre site Web, votre blog, votre application mobile, votre bulletin d’information, vos comptes de médias sociaux, etc.
Médias payants: N'importe quel canal que vous payez pour amplifier la portée de votre contenu. La distribution de contenu payant comprend toutes les publicités payées, les médias sociaux, le marketing d'influence, le remarketing, etc.
Média gagné: Obtenir votre contenu amplifié par des sources tierces, telles que la couverture de presse, les articles invités, les partages sociaux organiques, les notes, les critiques, etc.

Examinons chacune de ces méthodes de distribution de contenu en détail.

Lisez aussi: Comment la distribution omnicanale peut-elle amplifier l'expérience du contenu?

Distribution de contenu appartenant

Nous devons créer une stratégie commerciale pour notre contenu. Cela signifie qu’il faut refuser de nombreux types de chaînes et de contenus et se concentrer sur les domaines dans lesquels nous pouvons créer un actif, un public, au fil du temps.

~ Joe Pulizzi, fondateur de la fondation Orange Effect et du Content Marketing Institute

Les marques ont un contrôle total sur les médias en propriété (à l'exception de leurs comptes de plate-forme tiers). Les médias possédés sont la passerelle pour distribuer votre contenu sur des canaux de distribution gagnés et payés.

Tandis que les médias appartenant vous donnent le contrôle sur le contenu, le plus gros défi consiste à diriger les utilisateurs vers les canaux de médias appartenant à vous, tels que votre blog ou votre site Web. Voici comment utiliser différents médias appartenant à votre avantage:

1. Site web

Avant de créer du contenu pour votre site Web, vous devez avoir une stratégie de contenu en place. La stratégie de contenu apportera de la cohérence à vos efforts de création et de distribution de contenu et permettra également à vos visiteurs de connaître le type de contenu à attendre de vous à intervalles réguliers.

Ne vous concentrez pas exclusivement sur la création de contenu textuel. Expérimentez avec des formats tels que l'audio, la vidéo et d'autres médias riches, pour déterminer quel format est bien reçu par votre public.

2. Marketing par courriel

Le marketing par courriel est un canal de marketing préféré par les spécialistes du marketing du monde entier, à tel point que 59% des spécialistes du marketing interentreprises croient que la messagerie est le moyen le plus efficace pour générer des revenus. Les e-mails peuvent également être efficaces pour partager votre dernier contenu. Vos abonnés sont votre principal atout – une base d'abonnés considérable peut considérablement accroître la portée de votre contenu.

3. Forums et sites sociaux

Bien que ces sites ne soient pas des propriétés Web en tant que telles, les marques et les spécialistes du marketing contrôlent le contenu affiché sur leurs comptes. Les pages de médias sociaux contrôlées par une marque, les forums de discussion tels que Quora et Reddit, etc. sont de bons exemples de canaux tiers que les spécialistes du marketing peuvent utiliser pour diffuser leur contenu.

Distribution de contenu payant

Si votre site Web était une ville, il y aurait une autoroute de visiteurs qui la traverserait. Mais si vous ne savez pas où se trouve cette autoroute, vous ne savez pas comment guider la circulation. Vous ne savez pas où placer les panneaux publicitaires.

~ Andy Crestodina, co-fondateur et directeur stratégique d'Orbit Media Studios

Pensez-y pendant une minute – avez-vous évalué où se trouve votre route métaphorique et où elle mène? Comment pouvez-vous mieux guider votre trafic et optimiser chaque centimètre carré de votre site?

Vous pouvez distribuer votre contenu à votre public via des canaux payants tels que le marketing d'influence, le marketing par moteur de recherche, la publicité sur les réseaux sociaux, etc. Vous pouvez contrôler les aspects de la messagerie, des créations et du ciblage dans la distribution payante, avec un réglage constant pour optimiser vos annonces au fil du temps et obtenir d'excellents résultats à un coût comparativement inférieur.

Examinons différents types de distribution de contenu payant:

1. Marketing d'influence

Le marketing d'influence consiste à toucher des personnes influentes qui ont un très grand nombre d'abonnés afin de promouvoir votre marque sur les médias sociaux. Cependant, en raison de la fraude des influenceurs, les utilisateurs se méfient du marketing d'influence. Pour lutter contre cela, les marques se sont concentrées sur la connexion avec des experts d'un créneau spécifique – avec un nombre d'adeptes comparativement moins important – afin d'accroître la crédibilité à la fois du influenceur et de la marque. Ces experts sont communément appelés micro-influenceurs.

2. Marketing par moteur de recherche (SEM)

Vous pouvez présenter votre contenu lorsque les utilisateurs recherchent un sujet similaire sur des moteurs de recherche tels que Google et Bing, via des annonces payantes.

SEM est un format d'annonce basé sur des mots clés dans lequel vous optimisez votre budget et les annonces correspondant aux mots clés auxquels votre public cible serait le plus intéressé.

Le marketing par moteur de recherche fonctionne de deux manières:

Coût par clic (CPC): Vous payez lorsque quelqu'un clique sur votre annonce
Coût Par Mille (CPM): Vous payez pour mille impressions sur votre annonce

3. Annonces sur les réseaux sociaux

Les plates-formes de médias sociaux telles que Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn et Instagram vous permettent de promouvoir votre marque auprès de votre public cible. La puissance des publicités sur les médias sociaux réside dans le ciblage de précision. Vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de leur emplacement, leurs intérêts, leur âge, leur sexe, leurs habitudes de consommation de contenu et plusieurs autres caractéristiques démographiques.

4. Publicité autochtone

La publicité native est une forme de publicité numérique qui s'adapte à l'apparence de la plate-forme sur laquelle elle est affichée.

Les annonces natives gagnent en importance parce qu'elles adoptent la forme et la fonction de l'interface et ne se distinguent pas comme les annonces le font habituellement. Si vous visitez régulièrement les sites Web des principales publications, vous remarquerez probablement une section intitulée Recommandations relatives au contenu ou Annonces sponsorisées. Ces sections ressemblent à une partie du site, mais il s’agit généralement d’annonces redirigées vers un site Web tiers lorsque vous cliquez dessus et constituent un exemple de publicité native.

5. Remarketing

Le remarketing ou le reciblage est une technique publicitaire efficace qui permet de reconnecter les utilisateurs ayant visité votre site Web. Cette forme de publicité basée sur les cookies via des publicités placées sur d’autres sites Web ou réseaux sociaux crée un puissant rappel de la marque et garde votre marque et son contenu à l’esprit des utilisateurs.

Distribution de contenu gagnée

Ne vous laissez pas distraire par ceux qui exigent toujours quelque chose de nouveau. La stratégie visant à tirer le meilleur parti de votre contenu Evergreen est puissante. Il vous permet de constituer une banque d’actifs contenant du contenu pouvant être partagé en permanence.

~ Jeff Bullas, PDG de Jeffbullas.com Pty Ltd

Le véritable test de la qualité de votre contenu réside dans le nombre de partages organiques, tiers, que votre contenu reçoit sur différents canaux multimédias gagnés.

La distribution de contenu gagné est particulièrement délicate, car votre contenu ne sera présenté dans d'autres publications que s'il est remarquable et conforme à leurs directives. La clé pour que les autres parlent de vous est de commencer à cultiver des relations avec des personnes influentes et des publications de votre secteur. Au fil du temps, vous pouvez partager le contenu de chacun et attirer un public plus large.

Voici quelques exemples de distribution de contenu mérité:

1. Messages invités

Lorsque vous établissez des relations avec des leaders d'opinion renommés, des publications et des marques complémentaires de votre secteur, vous avez la possibilité de figurer sur leurs sites Web. Les articles invités sont un excellent moyen de partager vos pensées avec un public différent. Selon les directives, vous pouvez également lancer vos activités de référencement en incluant des liens retour vers votre contenu natif.

2. Partage organique

Lorsque vous créez un contenu de n'importe quel type, ajoutez un appel à l'action demandant à vos lecteurs de le partager au sein de leur réseau. En même temps, si vous avez cité une source crédible ou des citations de leaders d'opinion, envoyez-leur un courrier électronique demandant de manière subtile de partager votre contenu avec leur public.

3. Couverture des relations publiques

Le fait d'être présenté par les meilleures publications de votre secteur est le summum des médias gagnés. La couverture des relations publiques est généralement une occasion de faire parler de vous, mais elle s’applique surtout si vous faites quelque chose d’exceptionnel, comme gagner un prix, publier un nouveau produit, etc. Mais ne laissez pas cela vous décourager d'essayer. Jeter les bases en établissant des liens avec des journalistes, des rédacteurs en chef et des rédacteurs des meilleures publications.

Lire aussi: À quoi ressembleront les expériences de contenu en 2020 et au-delà?

Construire votre cadre de distribution de contenu

Plus de contenu n'est pas meilleur. Quel est le pire scénario si nous ralentissons et faisons quelques analyses?

~ Kristina Halvorson, fondatrice et PDG de Brain Traffic

Il ne suffit pas simplement de mettre en place un processus de création de contenu; il est tout aussi important de créer un processus qui vous permettra de partager votre contenu de manière transparente avec votre public. La mise en place d'une infrastructure de distribution de contenu vous aidera à automatiser le processus de distribution de contenu. Voici comment créer un cadre de distribution de contenu qui optimisera l'expérience de contenu fournie:

Étape 1: Connaissez votre public

Si vous avez une stratégie de contenu en place, vous avez déjà identifié votre public et créé des contacts avec les acheteurs pour définir les différents types de public susceptibles d'être intéressés par votre contenu. C'est le premier pas.

Lorsque vous travaillez sur le plan de création de contenu, identifiez les caractéristiques typiques de l'audience, telles que les préférences de consommation de contenu, les objectifs, les difficultés, etc. De même, avant de créer un cadre de distribution de contenu, vous devez identifier ce que Jeffrey Kranz (PDG et cofondateur d'Overthink Groupe) appelle «des héros et des points d'eau».

Héros: Les héros sont les leaders d'opinion de l'industrie que votre public admire. Votre public suit ardemment leurs blogs et leurs réseaux sociaux pour rester au courant des dernières nouvelles et de leurs opinions.
Par exemple, quand je pense au référencement, Rand Fishkin, Neil Patel et Brian Dean sont quelques noms qui me viennent immédiatement à l’esprit.
Trous d'arrosage: Ce sont des ressources telles que des forums et des communautés que votre public visite régulièrement pour consommer du contenu.
Par exemple, un fondateur de startups peut visiter régulièrement des subreddits spécifiques (/ r / startups) sur Reddit et une communauté Web telle que Indie Hackers ou Growth.org.

Dressez une liste des héros et des points d'eau pour que vous sachiez à quels gens et sites Web vous connecter pour trouver l'inspiration et augmenter la portée de votre contenu.

Étape 2: Évaluez vos alternatives de distribution

Évaluez les plateformes de médias possédées, payées et gagnées et choisissez celles qui correspondent le mieux à vos besoins et aux besoins de votre public.

Avez-vous un budget dédié pour promouvoir votre contenu en dehors de la diffusion d'annonces pour augmenter les ventes? Si tel est le cas, recherchez quelles plates-formes vous apporteront un retour sur investissement maximal. Par exemple, pour une marque B2C, le marketing d'influence donnera plus de résultats que le SEM. Laissez les données être votre guide.

Si vous ne disposez pas d'un budget suffisant pour promouvoir le contenu via des médias payants, trouvez des moyens de maximiser votre impact grâce aux médias possédés et acquis. Vous devrez peut-être consacrer beaucoup de temps à la promotion de votre contenu sur des sites Web tiers, tels que les médias sociaux, Quora, Reddit et des forums sectoriels.

Étape 3: documentez votre plan de distribution

Une fois que vous avez identifié les différents canaux, documentez-les et créez un plan de distribution de contenu à suivre chaque fois que vous publiez un nouveau contenu. Le cadre devrait être différent pour différents types de contenu. Par exemple, vous ne dépenseriez pas le même montant de budget publicitaire pour la promotion d'un article de 700 mots par rapport à un contenu bloqué de 10 000 mots.

Prenez votre temps et documentez le plan de distribution du contenu pour chaque type de contenu. Rappelez-vous l'adage – le crayon le plus court est plus long que le plus long souvenir.

Par exemple, voici comment Buffer redistribue ses articles de blog sur différentes plates-formes de médias sociaux.

Crédits d'image: Tampon
Représentation du plan marketing des médias sociaux de Buffer sur Twitter, Facebook, Google+ et LinkedIn

Étape 4: Réussissez votre réutilisation

Adaptez votre contenu existant pour augmenter la portée de votre contenu. La raison de la réutilisation de votre contenu est de créer plus de contenu en moins de temps. Avez-vous créé un ebook? Convertissez-le en plusieurs articles de blog et infographies. Si vous avez créé une infographie dont les performances sont exceptionnelles, convertissez-la peut-être en une courte vidéo. Les possibilités sont nombreuses et multiples.

Un avantage supplémentaire de la réutilisation de votre contenu est que vous aurez du contenu dans différents formats qui fonctionnera bien sur différents canaux. Par exemple, si vous partagez un lien vers votre blog sur Facebook, la portée de ce message ne sera pas substantielle. Au lieu de cela, vous pouvez prendre un conseil exploitable de la publication, le convertir en image / vidéo et partager le lien avec. La portée sera beaucoup plus grande car l'algorithme de Facebook privilégie le contenu visuel.

Étape 5: rincer et répéter

Votre stratégie de distribution de contenu ne doit pas être figée. Surveillez attentivement vos analyses et modifiez votre stratégie en fonction de la performance de chaque média. Vous pouvez écrire plusieurs articles d'invité sur différentes publications, mais si certains sites Web n'engendrent pas votre trafic, arrêtez d'écrire pour eux. Il en va de même pour les médias sociaux et les médias payants: si vos annonces sur LinkedIn génèrent de meilleurs résultats par rapport à Facebook, dépensez davantage sur LinkedIn.

5 stratégies de distribution de contenu incontournables pour 2019

«Vous devez non seulement créer du contenu et créer un public, mais également utiliser des stratégies pour surmonter la passivité de l'utilisateur et rechercher systématiquement des personnes prédisposées à aimer et à partager le contenu que vous créez. C'est peut-être l'impératif le plus négligé dans le marketing numérique aujourd'hui. "

~ Mark Schaefer, directeur exécutif de Schaefer Marketing Solutions LLC

Voici cinq stratégies de distribution de contenu pour 2019 qui vous aideront à mettre votre contenu sous les projecteurs:

1. Utiliser des annonces natives

Les annonces graphiques perdent peu à peu leur efficacité en raison de leur nature intrusive. Comme les annonces natives reçoivent un CTR 8,8 fois supérieur à la moyenne des annonces graphiques, elles deviennent rapidement la méthode de publicité préférée.

Voici un exemple d’une annonce native sur le magazine Wired. Notez à quel point les sections Contenu sponsorisé et Nous recommandons s’intègrent parfaitement dans l’interface utilisateur du site Web.

Screengrab de la section contenu sponsorisé du magazine Wired

2. Tirez parti du marketing par courriel

Même si de nouveaux canaux de marketing continuent de germer, n'ignorez pas le marketing par courrier électronique. Si vous avez réussi à créer votre liste d'abonnés jusqu'à 100 000 utilisateurs, même avec un taux de clics (CTR) de 1%, vous pouvez générer 1 000 visiteurs sur votre site Web sans dépenser un centime.

Vous pouvez également juxtaposer votre courrier électronique et votre contenu des manières suivantes: créez une séquence d'e-mails d'intégration fournissant le meilleur contenu à vos nouveaux abonnés, ou créez une campagne au cas par cas qui commence par l'envoi de contenu bloqué et finit par demander à l'utilisateur de s'inscrire. pour une séance de consultation gratuite. Les possibilités sont encore très variées. Vous êtes seulement limité par votre créativité dans leur application.

3. Considérer les contributions des invités

Bien que les blogs invités ne présentent plus les avantages en matière de référencement dont ils bénéficiaient il y a quelques années, ils restent un moyen efficace de présenter votre contenu à un nouveau public. Si vous souhaitez réellement tirer parti des avantages des blogs invités, contactez des blogs crédibles et réputés pour leurs opinions.

Comme mentionné précédemment, établissez des relations avec les rédacteurs et les rédacteurs des principales publications avant d'envoyer des textes d'écriture; De cette façon, vous aurez plus de chances d’obtenir une réponse.

La plupart des sites Web permettent aux backlinks nofollow de ne pas être pénalisés par Google. C'est donc l'occasion de toucher un public inexploité qui devrait vous motiver à créer et à diffuser du contenu sur plusieurs publications.

4. Republiez votre contenu

Ce que nous entendons par republier votre contenu, c'est qu'il existe de nombreuses plates-formes au-delà de votre blog et de votre site Web qui vous permettent de publier du contenu. Ces plateformes ne sont pas non plus les publications types de tiers.

Des plateformes telles que Quora, Medium et LinkedIn Pulse vous permettent de publier du contenu pouvant être facilement diffusé à un large public. Au lieu de créer un nouveau contenu, vous pouvez modifier légèrement votre contenu existant pour chacune de ces plateformes.

James Altucher est un entrepreneur et investisseur providentiel. Il utilise cette technique assez efficacement. Chaque fois que James publie un nouvel article sur son blog, il cherche des questions sur Quora où le contenu de son article peut aider et affiche le contenu dans la section des réponses. Il a écrit un article intitulé «8 choses que je souhaiterais avoir passé plus de temps à éviter» et l'a republié comme une réponse à des questions telles que les choses que je ne devrais jamais faire, etc.

Capture d'écran de la réponse de James Altucher à Quora

5. Créer plus de contenu visuel

Un maximum d'informations peut être absorbé lorsqu'il est présenté dans un format visuel (images ou vidéos). En fait, les infographies peuvent augmenter le trafic sur le site Web de 12%. Alors que les utilisateurs consomment plus de contenu par le biais de vidéos, les spécialistes du marketing doivent hiérarchiser les vidéos dans leur stratégie de contenu.

Si vous souhaitez intensifier vos efforts de distribution de contenu, vous devez vous concentrer sur la réaffectation de votre contenu existant dans des formats tels que des vidéos, des infographies ou de simples images.

Étant donné que la plupart des plates-formes de médias sociaux poussent le contenu visuel, votre contenu est susceptible de susciter un engagement plus organique, si vous le publiez sous forme de vidéo ou d'image au lieu d'un message texte ou d'un lien.

Lire aussi: 3 tendances pour les expériences de contenu

Pensées de clôture

Avoir un plan de distribution de contenu en place vous indiquera la marche à suivre une fois qu'un nouveau contenu est prêt. Plutôt que de le partager partout sans obtenir de résultat, le partage stratégique de votre contenu vous apportera des résultats substantiels.

Avez-vous des questions sur la création d'un cadre de distribution de contenu pour votre contenu? Demandez nous sur Gazouillement ou LinkedIn ou Facebook!

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