Qu'est-ce que le marketing de contenu et pourquoi est-il crucial pour votre stratégie numérique?

En créant un contenu significatif et informatif, vous pouvez éduquer votre public, créer un climat de confiance et ajouter de la valeur à votre campagne.

Souvent, les spécialistes du marketing n'apprécient pas la valeur du marketing de contenu et se concentrent plutôt sur un domaine, qu'il s'agisse de référencement, de relations publiques numériques ou de liens sponsorisés.

Cependant, le contenu est crucial pour tous ces domaines, car il soutient les objectifs de base de chaque campagne et relie plusieurs éléments du marketing numérique. Le marketing de contenu est au cœur de toute stratégie numérique réussie.

Qu'est-ce que le marketing de contenu?

Le marketing de contenu est «une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini – et, en définitive, pour générer une action client rentable», telle que définie par l'institut de marketing de contenu.

Et le contenu de qualité ne se limite pas à un seul format, mais peut prendre diverses formes, notamment des blogs, des articles, des infographies, des livres blancs, des cartes interactives, des quiz, des calculatrices, etc.

Le marketing de contenu vous permet de partager un contenu pertinent et engageant avec votre public et d'autres personnes de votre secteur, vous positionnant ainsi comme un leader d'opinion. Notamment, bien que le marketing de contenu puisse générer des ventes à long terme, cela ne devrait pas être l’un de vos objectifs immédiats à court terme.

Au lieu de cela, une stratégie de marketing de contenu réussie vous aidera à obtenir des backlinks, à améliorer le classement dans les pages de résultats de moteur de recherche (SERP) et à renforcer la notoriété de votre marque. Cela peut à son tour générer des ventes, mais le marketing de contenu ne doit jamais être utilisé spécifiquement pour augmenter les revenus.

Statistiques de marketing de contenu

Tout comme le monde du marketing en général, le marketing de contenu est une industrie en constante évolution, avec de nouvelles tendances qui apparaissent régulièrement. Il peut donc être difficile pour les entreprises de garder une longueur d'avance et de rester pertinentes. Il est important que votre contenu soit cohérent, opportun, intéressant et aussi unique que possible.

Le Content Marketing Institute a mené une série d’études à partir desquelles j’ai tiré un certain nombre de statistiques éclairantes, énumérées ci-dessous.

Il convient de noter que, bien que ces statistiques semblent prometteuses, cette étude considérait les publications sur les médias sociaux comme des formes de marketing de contenu. Vous pouvez donc choisir de prendre avec une pincée de sel certaines des informations suivantes. Les statistiques sont quand même intéressantes!

● 89% des spécialistes du marketing interentreprises utilisent déjà le marketing de contenu et sur les 11% qui ne l’utilisent pas, 52% envisagent de le mettre en œuvre au cours de la prochaine année.

● Seules 37% des entreprises ont mis en place une stratégie de marketing de contenu solide. Cela signifie que seulement 37% documentent leur stratégie de marketing de contenu et déterminent leurs objectifs à long terme.

● 45% des entreprises ont admis que la création de contenu n'était pas cohérente et se faisait de manière ad hoc.

● 36% des personnes interrogées ne mesurent pas le retour sur investissement de leurs efforts de marketing de contenu et 19% déclarent ne pas savoir comment faire.

● Les personnes interrogées expliquent le plus souvent pourquoi elles ne mesurent pas le retour sur investissement: elles ont besoin d’un moyen plus simple de le faire, elles n’ont pas besoin de justifier formellement leur travail ou parce qu’ils trouvent que cela prend trop de temps.

● Parmi ceux qui mesurent le retour sur investissement, 83% peuvent démontrer en toute confiance que l'engagement de l'auditoire a augmenté, 68% peuvent montrer une augmentation des prospects et 49% peuvent montrer une augmentation des ventes.

Un sondage mené par DemandGen a révélé que 47% des acheteurs consomment environ 3 à 5 éléments de contenu avant de parler à un représentant.

Par conséquent, il ressort clairement de ces statistiques qu’il reste beaucoup à faire pour encourager les cyniques qui ne sont pas certains du marketing de contenu.

Marketing de contenu et référencement

Un élément fondamental du référencement consiste à effectuer une recherche de mots clés afin d'identifier les lacunes de contenu. Cela se traduit généralement par de nouvelles pages de renvoi, de nouveaux blogs ou de nouveaux articles qui répondent aux questions des utilisateurs. Selon un récent sondage Databox, plus de 35% des spécialistes du marketing utilisent l'analyse de recherche par mot clé comme source principale d'idées de contenu.

Cela peut être étendu à de plus gros contenus. Supposons, par exemple, que vous travailliez pour une entreprise qui organise des parties de poule au Royaume-Uni et que vous allez créer une carte interactive des meilleures destinations pour les parties de poule du Royaume-Uni. La carte devrait se concentrer sur un certain nombre de grandes villes, y compris une liste des meilleures choses à faire et les meilleurs bars, clubs, restaurants et hébergements à proximité.

Lorsque la carte interactive sera publiée sur votre site Web, elle sera publiée en tant que page de renvoi. Vous devez donc en inclure une copie pour l’accompagner.

Il est important d’optimiser votre copie pour les mots clés comportant un volume de recherche important, afin que votre contenu soit utile au lecteur. Dans ce cas, il serait judicieux d’optimiser des mots clés tels que «Meilleures destinations pour les parties de poule au Royaume-Uni», «Meilleurs sites de fête pour les poule au Royaume-Uni» et «Escapades pour les parties de poule au Royaume-Uni».

Mais l’optimisation des mots clés ne s’arrête pas là. En plus de votre carte interactive, vous pouvez créer de nombreux autres éléments de contenu plus petits qui peuvent renvoyer à votre page de destination principale (et inversement). Des éléments de contenu plus petits, tels que des blogs, peuvent vous aider à vous positionner plus haut, via vos liens internes, car cela facilite l'exploration des nouvelles pages par Google.

Dans cet exemple, il serait judicieux de rédiger des articles de blog pour certaines ou toutes les villes que vous avez incluses sur votre carte interactive. Ces blogs doivent être informels et légers, mais informatifs, et détailler davantage les tâches que vous pouvez effectuer à chaque endroit.

En fin de compte, un site Web techniquement valable est absolument nécessaire en matière de référencement. Cependant, une fois que vous avez atteint les objectifs principaux du point de vue du référencement, le meilleur moyen d’augmenter le trafic sur votre site Web consiste à mettre en œuvre une stratégie de marketing de contenu efficace. C’est pourquoi le marketing de contenu est absolument essentiel au succès du référencement.

Marketing de contenu et relations publiques numériques

Les relations publiques numériques et le marketing de contenu vont de pair. L'une des principales raisons pour lesquelles les entreprises mettent en œuvre une stratégie de marketing de contenu consiste à créer des liens. Le même objectif s'applique souvent aux relations publiques numériques. Les articles, les blogs et les livres blancs peuvent tous être communiqués aux médias, mais revenons à notre idée de carte interactive.

Vous avez donc répertorié les activités à faire dans chaque ville, en plus de toute une gamme d’établissements recommandés pour manger et boire, auxquels vous êtes associé. Pour ce qui est de la sensibilisation, vous devez contacter toutes les personnes que vous avez mentionnées et leur demander si elles renverront vers vous, et même partager votre contenu sur les médias sociaux.

La construction de liens dans ce cas est une rue à double sens. Le fait que vous les ayez non seulement mentionnés, mais également liés à eux signifiera probablement qu'ils seront plus qu'heureux de renvoyer vos liens vers vous.

Nous commençons maintenant à comprendre comment le marketing de contenu lie d’autres aspects du marketing numérique; comme les liens externes sont un facteur de classement direct pour le référencement. Pourquoi? Eh bien, Google le voit comme ceci: si des sites crédibles vous lient, cela signifie que votre contenu est de haute qualité. Un contenu de haute qualité qui interpelle les autres vous positionne comme un personnage faisant autorité dans votre secteur d'activité, ce qui signifie que vous avez un rang supérieur.

Indéniablement, il est difficile d’obtenir des liens. Une étude menée par Backlinko, qui a étudié 912 millions d'articles de blog, a révélé que 93% de tous les blogs publiés ne comportaient aucun lien externe provenant d'autres sites.

Néanmoins, n’oubliez pas qu’en moyenne, la même étude a révélé que les textes longs contenaient 77,2% de backlinks en plus que les articles plus courts, le nombre optimal de mots se situant entre 1 000 et 2 000 mots.

Pour plus de conseils sur la création de liens via le marketing de contenu, consultez les quatre types de contenu que nous recommandons.

Les autres sites ne renverront à votre contenu que s’il est intéressant, engageant et précieux. Alors, prenez le temps de créer votre contenu pour lui donner les meilleures chances possibles d'être lié à d'autres sites et d'être classé dans les SERP.

Marketing de contenu et médias sociaux

Le marketing de contenu est également étroitement lié au marketing des médias sociaux. La performance des médias sociaux est cruciale pour le succès du référencement à long terme, et c’est là que le contenu lie les deux.

Les plates-formes sociales constituent l'espace idéal pour interagir avec votre public et vos clients potentiels. La publication sur les médias sociaux de contenus intéressants, pertinents pour votre marque, incite les utilisateurs à s’engager avec votre marque et à interagir les uns avec les autres. Cela augmente à son tour la notoriété de la marque auprès d'un public plus large.

En partageant du contenu engageant et en interagissant avec votre public, vous vous positionnez comme une marque faisant autorité et digne de confiance. Par conséquent, une fois que votre marque est dans l’esprit des consommateurs, ils peuvent commencer à penser automatiquement à votre marque lorsqu’ils envisagent de faire un achat. De même, s’ils recherchent un produit / service que vous proposez sur Google et que vous apparaissez dans les SERPs, il est probable qu’ils se dirigeront immédiatement vers votre site Web.

Vous voulez des conseils sur la création de contenu attrayant pour les médias sociaux? Selon les données recueillies par Buzzsumo, les titres les plus performants du secteur B2B incluent «l’avenir de». Alors que Backlinko a constaté que les titres se terminant par un «?» Gagnaient 23,3% d’actions en plus que ceux dont les titres ne comportaient pas de question.

Dernières pensées

Si vous êtes un spécialiste du marketing qui ne s’est pas encore aventuré dans le monde du marketing de contenu, demandez-vous pourquoi. Est-ce peut-être parce que vous pensez que cela n’est pas pertinent pour l’industrie dans laquelle vous travaillez? Si tel est le cas, cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité.

Le marketing de contenu convient à tous les secteurs, de la fabrication à la mode en passant par les sciences de la vie. N'oubliez pas de garder votre contenu pertinent, informatif, engageant et cohérent.

Alex Jones est responsable des relations publiques, sociales et numériques chez Hallam.

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