Renforcez votre présence sur le Web pour battre la concurrence

Ryan Moor était encore dans la vingtaine lorsque la société qu'il a fondée, Ryonet, est devenue une entreprise de plusieurs millions de dollars. Aujourd'hui, le PDG d'une trentaine d'années continue à être le fer de lance d'une croissance importante chez Ryonet, un fournisseur Web de matériel et de fournitures de sérigraphie, qui génère désormais un chiffre d'affaires annuel d'environ 50 millions de dollars.

Les clés du succès de Moor’s? Oui, expertise en sérigraphie. Mais son savoir-faire en matière de marketing Internet et de commerce électronique rentable est tout aussi important.

Lors d'une session de formation professionnelle organisée chaque lundi à l'ASI Show Fort Worth et intitulée «Faites en sorte que votre site Web fonctionne pour vous», Moor a présenté certaines de ses principales stratégies que les distributeurs peuvent utiliser pour renforcer leur présence en ligne afin de stimuler les ventes de leur entreprise. Quelques points forts comprennent:

Faites en sorte que votre site Web soit doté de vidéos et d’images captivantes qui attirent l’attention et qui intéressent les acheteurs finaux que vous recherchez. Moor a cité l'exemple de Kotis Design (asi / 244898). La page d’accueil du site du distributeur contient des images haute résolution, réalisées dans un format de curseur, qui sont conçues pour répondre aux verticaux du marché ciblés par Kotis. «Votre site Web doit refléter votre identité de marque et le type d’engagement que vous souhaitez avoir avec les clients», a déclaré Moor au public des distributeurs.

Inclure les éléments essentiels: Un bon site Web comportera des éléments tels que la navigation logique, des témoignages, des offres d’inscription, une conception adaptative, des appels à l’action pertinents, des FAQ et des informations de contact «en direct», qui incluent des éléments tels que les adresses e-mail et les adresses de contact. numéros de téléphone sur lesquels les visiteurs peuvent cliquer pour se connecter instantanément à vous. «Votre site Web devrait aider à créer une vision de ce que vous pouvez faire», a déclaré Moor.

Obtenir des blogs: l'un des éléments les plus importants de votre site doit être une abondance de contenu expert. Les blogs constituent un excellent moyen de diffuser ce contenu. S'efforcer de créer deux ou trois billets de blog par semaine, a déclaré Moor. Ils ne doivent pas être long; Trois ou quatre paragraphes sont parfaits, a déclaré Moor. L'affichage d'images et de vidéos sur des blogs les aide à prendre vie. Les sujets doivent être utiles et / ou divertissants pour le public avec lequel vous souhaitez vous connecter. «Un bon blog est le meilleur moteur de marketing que vous puissiez avoir», a déclaré Moor, car il peut jouer un rôle essentiel dans le renforcement de votre rang dans les recherches sur le Web organique pertinentes pour votre entreprise. Moor a noté que les blogs devraient comporter des «boutons de partage» afin que les lecteurs puissent facilement les partager sur leurs réseaux sociaux.

Construisez vos backlinks: Les "backlinks" sont ce que leur nom l'indique – des liens vers votre site depuis d'autres sites. Plus vous renverrez de liens légitimes vers votre site Web, plus vous pourrez classer vos recherches organiques en fonction de mots clés et de sujets importants. Bien que cela ne soit pas forcément facile à faire, il est particulièrement avantageux d’avoir des liens retour sur des sites Web très cités et très réputés, tels que des organes de presse établis. Ces liens permettent d’accélérer le référencement de votre site, comme cela a été le cas d’un client de Moor’s qui a marqué une vidéo virale (c’est-à-dire un t-shirt se glaçant instantanément par froid extrême), qui a été citée par des organes de presse du monde entier. «Vous voulez créer un contenu attrayant que les gens voudront partager encore et encore», a déclaré Moor. Le site SEMRush.com peut fournir des informations précieuses sur le trafic des sites Web, les mots clés, les backlinks, etc., qui peuvent vous aider dans la création de contenu et la création de backlinks, a-t-il ajouté.

Tirez le meilleur parti de chaque morceau de contenu: lorsque vous vous concentrez sur un sujet de contenu, Moor vous suggère de faire une vidéo, de prendre des photos et de rédiger un blog. Les différents éléments contribuent à se renforcer mutuellement. La vidéo hébergée sur YouTube, par exemple, peut être insérée dans un article de blog, tandis que des images fixes ou des images prises lors de la création de la vidéo peuvent être utilisées pour dynamiser le contenu de vos chaînes sociales. Les plans d'action sur le social font particulièrement bien. Partagez toujours des liens vers des vidéos, des blogs, etc. via vos réseaux sociaux.

S'engager sur les réseaux sociaux: on appelle cela les médias sociaux pour une raison; il s'agit d'être social. Lorsque des personnes commentent ou partagent vos publications, reconnaissez-les en remerciant et / ou en commentant ce qu'elles ont dit. Ce type d'engagement peut générer plus d'engagement, ce qui peut à son tour aider à obtenir des publications avant plus de regards en ligne.

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