Chaque entreprise connaît le pouvoir d'apparaître sur la première page des résultats de recherche Google. LAURA DAWSON explore quelle méthode est la meilleure pour améliorer le classement de la page et convertir les ventes.
Lorsqu'elles cherchent à se développer, les entreprises investissent presque toujours de l'argent dans une forme de marketing en ligne. Cela implique souvent d’améliorer la position d’une entreprise dans les recherches Google, ce qui peut être fait avec SEO ou SEM.
L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est un processus qui permet d’améliorer le classement d’une page dans les résultats de recherche de Google en modifiant la page elle-même.
Le référencement peut inclure l'amélioration de la vitesse de chargement d'une page, l'amélioration du contenu, l'utilisation d'images et l'optimisation de la navigation sur mobile.
Le référencement n’est pas un service payant en soi mais, en fonction de la compétitivité du marché, une entreprise professionnelle peut être recrutée pour obtenir les meilleurs résultats. Cette approche est souvent appelée recherche organique.
Le marketing par moteur de recherche (SEM) est une forme de publicité et est également connu sous le nom de marketing au paiement au clic (PPC). Le SEM est généralement effectué via Google AdWords et constitue le moyen numéro un de se classer immédiatement au premier rang sur Google.
SEM nécessite une stratégie forte et une attention constante pour réussir sans gaspiller son budget publicitaire.
Ce qui est mieux? Eh bien, comme avec beaucoup de choses, cela dépend. En apprenant les différences essentielles entre les deux, les entreprises peuvent se faire leur propre idée et allouer des ressources en conséquence.
Les avantages du référencement
Augmente le trafic sur le site Web – Réfléchissez à la façon dont les gens effectuent des recherches en ligne; quand ils voient une entreprise sur la première page, ils cliquent probablement dessus, non? Si vous naviguez vers la troisième ou la quatrième page de résultats, par exemple, ils risquent de ne pas être aussi confiants quant à la qualité des activités.
Le fait est que lorsque les entreprises obtiennent un meilleur classement sur Google, elles ont davantage confiance en leurs visiteurs. Cela augmente la crédibilité des entreprises. Une stratégie de référencement à long terme va faire beaucoup plus que fournir des pistes; Cela améliorera également la réputation d’une entreprise.
Améliore votre site Web – Lorsqu'elle utilise une stratégie de référencement, une entreprise tente de rendre un site Web aussi performant que possible. Ainsi, lorsque les robots de recherche automatisés de Google explorent le site et les liens retour, ils trouvent le contenu authentique et utile pour les chercheurs.
Si tout le contenu d'une page est riche en mots clés, ce qui implique l'inclusion de termes que les internautes sont susceptibles d'utiliser lors de la recherche, Google attribue une note plus élevée à la page dans les résultats.
Excellent retour sur investissement: lorsqu’une campagne de référencement est réussie et qu’une entreprise occupe cette première, deuxième ou troisième position dans les résultats de recherche de Google, il n’est pas nécessaire de payer une somme supplémentaire (publicité) pour conserver ce rang. Cette entreprise devra poursuivre les efforts de référencement et de création de contenu, mais ne paiera pas pour chaque clic sur le site Web.
Large portée – Toutes les études de marché effectuées dans le monde ne permettent toujours pas de prédire tout ce que les utilisateurs taperont dans un moteur de recherche pour trouver une entreprise ou un produit. Google reçoit plus de six milliards de recherches par jour et le référencement permet aux pages de se classer plus haut pour un plus large éventail de sujets.
Moins coûteux – Une stratégie de référencement ciblée est un investissement mensuel continu, mais les coûts sont beaucoup moins chers qu'une stratégie SEM continue. Cela ne veut pas dire que SEM n’a pas sa place dans une stratégie en ligne également, mais le référencement est moins cher à long terme et donne des résultats durables.
Les inconvénients du référencement
Lent à voir les résultats – Bien que ce serait bien si le référencement était efficace du jour au lendemain, le fait est que cela prend du temps – et des efforts. Les entreprises doivent améliorer leurs sites Web, rédiger du contenu, créer des liens retour précieux et développer le type de pages Web réellement performantes. Ensuite, ils doivent attendre que Google le reconnaisse, ce qui peut prendre des semaines, voire des mois.
Espace très concurrentiel – En fonction du secteur d'activité, de nombreuses autres entreprises pourraient rechercher un meilleur classement des pages. Les entreprises doivent en être conscientes et s’assurer qu’elles ajustent les mots-clés et maintiennent leurs sites Web, ou du moins emploient des professionnels pour évaluer leurs forces et leurs faiblesses en matière de référencement.
Besoin d'une stratégie de contenu – L'un des éléments les plus importants d'un référencement réussi est le contenu. Publiez régulièrement et assurez-vous que le contenu est bien écrit et ciblé sur un sujet particulier. Cela peut être difficile pour les petites entreprises mais ce n'est pas impossible.
A besoin de backlinks réguliers – Il était possible d’aller et de lier n'importe quelle ancienne page pour obtenir de meilleurs résultats de référencement. Google en a pris conscience et exige maintenant que les pages aient des backlinks de confiance. La qualité est tout.
Les points positifs du SEM
Top Google instantanément – L'avantage des annonces payées est qu'elles se situent au-dessus des résultats de recherche organiques. Les annonces SEM apparaissent en haut de la page. Pour ce faire, il suffit d’enchérir dans les enchères PPC pour les mots clés choisis. Lorsque les utilisateurs recherchent ces mots clés, ils voient en premier lieu l'entreprise gagnante.
Vient ensuite une carte de Google appelée "Pack local". Ceci est une section non rémunérée et les entreprises peuvent apparaître ici si elles sont fortes en référencement.
Beaucoup de contrôle – SEM signifie que les entreprises doivent créer leurs propres annonces, qui apparaissent ensuite dans les résultats de recherche de Google. Cela leur donne une chance de tester, d'ajuster et d'ajuster chaque détail pour obtenir les meilleurs résultats avant le lancement.
Les entreprises peuvent également facilement ajuster le montant total qu'elles souhaitent dépenser sur Google AdWords et définir des budgets et des limites pour les dépenses quotidiennes. Ils peuvent ensuite annuler à tout moment.
Présentez vos produits de manière organique. Il est avantageux de figurer organiquement sur la première page des résultats de recherche de Google, mais la liste reste limitée au texte et à un lien de page. Une liste SEM permet aux entreprises d’utiliser les annonces visuelles de Google pour présenter des produits et des services. Les gens sont attirés par les couleurs et les images, ce qui signifie que le SEM peut conduire à de meilleurs résultats et à davantage de conversions.
Augmentez votre visibilité en ligne – Les nouvelles entreprises et celles qui tentent de concurrencer de nouveaux produits ou services sur un marché établi devront se faire connaître rapidement. Alors qu'une stratégie de référencement diffusera votre message au fil du temps, SEM peut faire en sorte que les gens voient une entreprise tout de suite. SEM apporte des résultats beaucoup plus rapidement.
Cible comme jamais auparavant – Les entreprises qui ont effectué leurs recherches et analysé, par exemple, que leur marché cible est en ligne principalement entre 19 h 30 et 21 h, basées à Townsville et effectuant des recherches en français sur des téléphones mobiles, ont de la chance.
SEM permet aux spécialistes du marketing de cibler de nombreux éléments via AdWords, notamment l'emplacement, l'heure, la langue et les caractéristiques démographiques d'un public préféré. Toute entreprise dont le marketing est pertinent pour une heure ou un lieu en particulier adorera cet élément de SEM.
Tests fractionnés pour le meilleur retour sur investissement – Les entreprises peuvent contrôler et gérer chaque élément d'une campagne grâce à des tests fractionnés permettant de déterminer rapidement et facilement la publicité la plus performante. Une campagne de liens sponsorisés donnera d’excellents résultats en quelques semaines grâce à ces tests.
Leads à faible coût – Le coût des leads dépend toujours de nombreux facteurs, mais SEM fournit des leads de haute qualité et à faible coût aux entreprises qui ont organisé leurs campagnes et affiné leurs messages.
L'affaire contre SEM
Cela peut coûter très cher. Les entreprises qui n’investissent pas suffisamment d’efforts dans leurs annonces risquent de constater que leurs dépenses AdWords augmentent progressivement avec le temps. De plus, s’ils ne sont pas prudents avec les mots clés – et les mots clés négatifs – les coûts peuvent augmenter avec très peu de résultats.
Investissement continu requis – SEM exige que les entreprises continuent à nourrir la bête. Bien sûr, investir dans le SEM est une évidence pour obtenir de bons résultats, mais il peut parfois sembler être une dépense ininterrompue. C’est pourquoi la gestion de campagne est vitale.
La concurrence peut examiner votre campagne – Un dernier inconvénient de SEM est que tout concurrent peut à tout moment reproduire ou voler une copie publicitaire d'une entreprise, en récoltant les avantages de son travail acharné.
Aucun concurrent sournois n’aura besoin de beaucoup pour comprendre ce que fait une entreprise pour remplir son entonnoir de ventes, en particulier lorsque les annonces sont ainsi affichées publiquement en ligne.
Quand les deux sont meilleurs
La réponse simple à la question de savoir si SEO ou SEM est le meilleur, est que toute stratégie de marketing en ligne réussie devrait utiliser les deux. Cependant, s'il n'y a qu'un budget pour cela, SEM peut être un excellent choix pour commencer une campagne – dans l'optique d'investir dans le référencement après la prise de conscience initiale d'une entreprise.
SEM est idéal pour donner aux entreprises des résultats rapides et des prospects. Le référencement, en revanche, est idéal pour renforcer la crédibilité à long terme et maintenir une entreprise dans le paysage en ligne.
La meilleure façon d’envisager ces deux stratégies importantes est peut-être de considérer le référencement comme un marathon et le SEM comme un sprint.