Six conseils marketing pour les avocats en 2020

Les cabinets d’avocats sont parmi les marchés les plus compétitifs du marché. Étant donné le grand nombre d’utilisateurs qui obtiennent des informations sur le Web, il peut être difficile de se démarquer de la foule lors de la commercialisation de votre cabinet. Voici six conseils marketing simples pour aider les avocats à concentrer leur attention sur les domaines qui comptent.

1. Connaissez votre marché cible

Demandez-vous: quel genre de clients est-ce que je veux? Les cabinets d’avocats ont tendance à dériver vers des niches particulières en fonction des dossiers qu’ils souhaitent et de leur taille. Certains avocats veulent des accidents de camion à règlement élevé, tandis que d’autres veulent des glissades et des chutes quotidiennes, des demandes de prestations d’invalidité, etc.

Une bonne règle d’or consiste à publier du contenu engageant qui s’identifie à votre marché cible et qu’il trouvera utile. Êtes-vous un avocat spécialisé en dommages corporels à Dallas? Écrivez ou faites référence à des cas de blessures corporelles localisées à Dallas. Mélangez des blogs, des infographies, des vidéos et d’autres médias qui soutiennent votre position. Connectez-vous à des sources d’informations locales et offrez vos propres opinions, ainsi qu’un appel à l’action si ce type de victime a besoin d’une représentation juridique.

2. Répondre aux questions

Il existe deux types de questions: les questions posées par des personnes qui savent ce qu’elles recherchent et celles que les gens posent pour savoir comment poser la bonne question. Vous pouvez accueillir les deux sur votre site avec une zone FAQ claire.

Si vous souhaitez améliorer la visibilité, le trafic et la pertinence de votre site, répondez aux questions qui vous sont posées quotidiennement par les clients, telles que: “Combien puis-je gagner si je suis blessé?” “Comment envoyer une lettre de demande?” “Combien coûte un avocat?” Demandez à n’importe quel avocat ou réceptionniste et il pourra vous fournir une liste cohérente de FAQ qui, le plus souvent, agissent comme des questions de sélection sur l’admission des clients.

Pour augmenter l’interaction des utilisateurs, répondez aux questions directement liées aux domaines de pratique que vous souhaitez cibler. Par exemple, “Que dois-je faire si je suis dans un accident de voiture et que je suis en partie responsable?” “Qui dois-je poursuivre si un camion m’a fait sortir de la route?” “Quels dommages puis-je obtenir si j’étais en délit de fuite?”

3. S’engager pour le référencement

En parlant de questions, “Qu’est-ce que le référencement?” est une question que les gens posent quotidiennement à notre équipe. L’optimisation des moteurs de recherche est le point culminant du contenu affecté par des facteurs tels que le fonctionnement de votre site Web, les backlinks, les données de schéma et autres.

Pour augmenter votre présence dans les recherches, vous devez vous engager dans un plan de référencement multi-facettes qui alimente le feu de Google. Les araignées des moteurs de recherche veulent fournir des informations de haute qualité en réponse aux requêtes de recherche. Votre NAP (nom, adresse, téléphone) doit être cohérent dans tous les profils en ligne de votre entreprise, vous avez besoin d’un contenu pertinent et accessible, vous avez besoin de temps de chargement rapides et vous devez vous éloigner des stratégies nuisibles pour obtenir ce classement de la première page.

Le référencement est un jeu d’enfant, mais c’est quelque chose qui rapporte si vous y consacrez du temps et des efforts. Si vous êtes prêt à prendre le contrôle du classement de votre site, cela se résume à trois choses: la localisation, le ciblage hyper-spécifique et les mots-clés à longue queue.

4. Créez une présence sur les réseaux sociaux

Le social est un jeu d’enfant. Il y a des signaux que Google apprécie une petite contribution de Facebook, LinkedIn et d’autres plateformes. Cependant, les médias sociaux peuvent ne pas convenir à vous et à votre marque.

Chaque ville a ces deux ou trois avocats qui font des publicités et des panneaux d’affichage tard dans la nuit depuis des décennies. Ils ont une image de marque solide et vous connaissez probablement leurs numéros de téléphone accrocheurs sur le dessus de votre tête. Mais réussiront-ils sur les réseaux sociaux? Peut être pas.

Vous devez répondre à votre public social. Tout comme un panneau d’affichage, les médias sociaux servent de reconnaissance directe de la marque. Bien sûr, les gens peuvent faire défiler votre annonce, mais s’ils recherchent quelque chose sur Google plus tard, votre nom sautera parce qu’ils le reconnaissent. Réfléchissez bien aux médias sociaux – un bon intermédiaire est de le maintenir en vie avec un message ici ou là pour garder votre profil actif.

5. Défiez vos spécialistes du marketing

Vous en savez peut-être autant sur le marketing que votre agence de marketing connaît les lois sur l’homologation au Delaware. Où cela nous mène-t-il?

Souvent, les entreprises deviennent complaisantes et paient pour le marketing sans penser: “Est-ce que cela fait quelque chose d’utile?” “Pourquoi ne suis-je pas à la première page pour ce type de cas très spécifique dans cette ville spécifique?” “Pourquoi ai-je dépensé 15 000 $ pour AdWords et n’ai reçu que trois appels téléphoniques?” “Pourquoi mon formulaire de contact ne fonctionne-t-il pas sur les appareils X, Y ou Z?”

Nous avons compris; il n’est pas facile de justifier les dépenses marketing lorsque vous ne voyez pas de résultats. (Dans ce cas, les «résultats» sont des conversions et des cas). Cependant, les résultats sont mieux perçus à travers la lentille des taux de rebond, de la visibilité et du positionnement de la recherche. Cela peut être un pari pour les cabinets d’avocats, mais cette réclamation d’accident de camion d’une victime peut payer des années de marketing et vous permettre de développer votre entreprise.

6. Vidéos

Si vous avez prêté attention aux cabinets d’avocats de votre région qui se classent à la première page, vous avez probablement remarqué une chose qu’ils ont en commun: les vidéos.

Les vidéos sont des moyens faciles d’atteindre votre marché cible (voir les conseils # 1 et # 4). Les vidéos peuvent être intimidantes et prendre un peu de temps au début, mais lorsque vous reculez, vous vous rendrez probablement compte que vous avez créé beaucoup de contenu simplement en parlant à la caméra de poursuites pour morsure de chien et en négociant des accords pendant quelques minutes. .

Les vidéos sont facilement transcrites (SEO), fonctionnent bien sur les médias sociaux et sont très appréciées par Google (si vous optimisez correctement la méta!).

Conclusion

En tant que fondatrice d’une agence de conception et de marketing Web qui aide les cabinets d’avocats, je comprends les défis quotidiens de rester pertinent dans un monde en évolution rapide et riche en médias. Les avocats doivent viser à faciliter le processus pour les clients actuels et futurs en mettant en œuvre les conseils, stratégies et tactiques de marketing ci-dessus.

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