Stratégie de marketing entrant | Comment le référencement s’y intègre

Contribution des invités par Mike Khorev

De nombreux spécialistes du marketing et professionnels ont compris que le référencement et le marketing entrant sont très importants l’un pour l’autre. Cependant, dans le même temps, les mêmes spécialistes du marketing ont du mal à vraiment comprendre comment le référencement s’intègre dans le concept plus large de stratégie marketing.

Dans cet article, nous discuterons de la façon dont le référencement est en fait un aspect très important, sinon le plus important, du concept holistique de marketing entrant.[1], les deux travaillant ensemble pour atteindre les mêmes objectifs marketing et commerciaux.

Tout d’abord, discutons-en tous les deux individuellement, puis nous pourrons discuter de la façon dont ils s’imbriquent.

Qu’est-ce que le marketing entrant?

Alors que le terme de marketing entrant a gagné en popularité et est devenu le mot à la mode majeur du marketing numérique au cours des trois dernières années, le concept de marketing entrant n’est en fait pas si nouveau.

En fait, le marketing entrant existe depuis le début des années 2000, depuis environ 15 ans maintenant, bien qu’à l’époque le concept soit défini en utilisant différents termes comme le marketing par traction (par opposition au marketing poussé) entre autres termes.

Alors, qu’est-ce que le marketing entrant?

En un mot, le marketing entrant est une initiative de marketing qui met l’accent sur «attirer» les clients et les prospects vers l’intérieur, plutôt que de «pousser» votre message promotionnel vers l’extérieur.

Dans la pratique, le marketing entrant combine différents canaux de marketing numérique pour faire une chose: garantir la disponibilité d’un contenu de haute qualité et pertinent pour attirer votre public cible et vos prospects vers votre marque.

Il existe de nombreux canaux de marketing numérique différents, du marketing de recherche (référencement et annonces de recherche), du marketing des médias sociaux, du marketing de contenu, de diverses publicités payantes et autres. Le marketing entrant rassemble tous ces canaux pour atteindre le même objectif: attirer des clients potentiels et générer des prospects.

Comment fonctionne le marketing entrant

Ci-dessus, nous avons établi que l’idée principale du marketing entrant consiste à attirer les gens vers votre marque ou, plus précisément, votre site. C’est pourquoi le marketing entrant est également souvent appelé marketing par traction.

Le marketing «traditionnel» ou marketing sortant fonctionne en diffusant notre message promotionnel, notre marque et notre produit / service auprès du plus grand nombre de personnes possible (principalement par le biais de la publicité). Cette pratique perturbe l’activité actuelle du client ou du prospect, ce qui lui confère souvent une résistance. De nos jours, de plus en plus de personnes utilisent des bloqueurs de publicités, et même quand elles ne le sont pas, beaucoup de gens aujourd’hui ignorent naturellement les publicités[2] ou même tout contenu qu’ils perçoivent comme des publicités.

Comme mentionné ci-dessus, le marketing entrant consiste principalement à diffuser notre contenu afin que le public cible puisse le trouver, en s’inscrivant dans le parcours naturel de l’acheteur. Voici un exemple de cycle de marketing entrant:

Un prospect est confronté à un problème ou a besoin d’informations et commence à rechercher des solutions possibles. Comme la plupart des gens de nos jours, cette personne spécifique utilise Google. Cette perspective découvre votre contenu, consomme le contenu et reconnaît votre marque comme une source fiable pour leur problème actuel. Ils ont également pris connaissance de votre produit / service ici. Votre site propose automatiquement un ebook lié au contenu initial que le prospect peut télécharger gratuitement en échange de son adresse e-mail. Cette perspective trouve l’offre valable et s’inscrit à votre newsletter par e-mail.

Après cela, ce visiteur se transforme efficacement en prospect ou prospect.

Comme vous pouvez le voir, puisque la perspective est celle qui est proactive dans la recherche de votre contenu, il n’y a pas ou peu de résistance de leur part – tant que votre contenu est pertinent et informatif -. C’est la principale raison pour laquelle le marketing entrant est efficace.

Le marketing entrant, comme indiqué ci-dessus, peut inclure divers canaux de commercialisation, notamment:

Marketing de contenu. Le contenu du marketing entrant est le contenu, donc c’est assez évident.SEO (Search Engine Optimization) comme principal moyen de promouvoir le contenu et d’attirer les gens à être au courant de votre contenu.Le marketing par courrier électronique comme un moyen de nourrir les prospects capturés.Optimisation du taux de conversion de votre site WebMarque campagnes de plaidoyer et de sensibilisation à la marque Marketing des médias sociaux, y compris le marketing d’influence Optimisation de l’expérience utilisateur (UX) et de l’interface utilisateur (UI)

Alors, comment le référencement s’intègre-t-il réellement dans ce cycle de marketing entrant? S’agit-il uniquement d’obtenir un classement plus élevé du contenu pour attirer davantage de publics? Ce sera notre sujet pour le reste de cet article.

Qu’est-ce que le référencement?

SEO signifie Search Engine Optimization et est essentiellement une série d’optimisations sur votre site Web afin que votre site puisse se classer plus haut sur le SERP (Search Engine Results Page), principalement sur Google mais aussi sur d’autres moteurs de recherche.

Cependant, il est important de comprendre que le classement SERP n’est pas l’objectif final du référencement, mais simplement un moyen de parvenir à un autre objectif: le trafic organique. Le trafic organique peut, à son tour, nous permettre d’atteindre d’autres objectifs tels que la notoriété de la marque, la génération de leads, la conversion des ventes, etc.

Alors que la stratégie de référencement implique une optimisation sur site et hors site[3], ils peuvent être résumés en trois éléments principaux:

Veiller à ce que votre contenu soit pertinent et utile pour votre public cible (y compris obtenir des backlinks en tant que votes de confiance) S’assurer que Google peut correctement explorer et indexer votre site Web Optimiser les aspects de l’expérience utilisateur de votre site pour garder votre audience aussi longtemps que possible sur votre site

Comment le référencement s’intègre dans une stratégie de marketing entrant

Le référencement est un élément crucial du cycle global du marketing entrant, sinon une nécessité pour que le marketing entrant fonctionne réellement.

Pourquoi? Parce que le référencement reste le moyen le plus efficace pour promouvoir votre contenu et générer du trafic organique[4] sur votre site Web, et attirer votre public cible vers notre contenu est l’essence, le cœur, du marketing entrant.

D’autre part, comme nous l’avons vu ci-dessus, le référencement repose sur le contenu et surtout la qualité de votre contenu, tandis que le contenu est également un élément très important du marketing entrant.

La cohérence dans la publication de contenu (en termes de qualité et de quantité) est l’activité la plus cruciale du référencement et du marketing entrant dans son ensemble, tout en étant également son plus grand défi.

Pour résumer, le référencement génère du trafic organique, qui est un aspect crucial de l’idée de base du marketing entrant consistant à attirer les prospects et les consommateurs qui recherchent de manière proactive du contenu.

Conclusion

Les termes marketing entrant, marketing de contenu et référencement sont souvent utilisés de manière interchangeable, mais tous les trois sont très différents les uns des autres, bien qu’ils soient étroitement liés.

En pratique, le marketing de contenu et le référencement sont tous deux les éléments clés du marketing entrant: le référencement permet au contenu humain d’être visible et consultable par le public humain, déclenchant le début du cycle du marketing entrant.

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Mike Khorev est un expert SEO et consultant en marketing numérique[5] qui aide les petites et moyennes entreprises à générer plus de prospects, de ventes et d’augmenter leurs revenus en ligne. Il offre des conseils d’experts sur la commercialisation de votre entreprise de la bonne façon grâce au marketing numérique SEO basé sur les performances, à la conception Web, aux médias sociaux, au marketing sur les moteurs de recherche et à de nombreuses autres pratiques en ligne.

Trouvez-le sur LinkedIn[6] et Twitter[[sept].

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