Stratégie de référencement local d'un million de dollars

Ce guide s’adresse à tous ceux qui essaient de créer de nouveaux services locaux ou de développer leur entreprise.

Vous pourriez être un agent de commercialisation / propriétaire travaillant pour un magasin de développement, une agence UX ou un magasin de design Web. Ou même quelqu'un qui dirige une agence de conseil en marketing. À la fin de cet article, nous souhaitons que vous en retiriez une stratégie utilisable et que vous l'utilisiez pour développer votre entreprise.

Il y a quelques années, les réunions de stratégie organique étaient couramment utilisées pour discuter de choses comme «Hé, ce mot clé est facile: augmentons notre trafic ici» et «Hé, ce mot clé n'a pas de concurrence, ciblons-le».

Avance rapide jusqu'en 2019 lorsque vous devez vous battre pour chaque mot clé et faire presque tout ce que vous pouvez pour le classement. Il semble que nous n’ayons plus de concurrence faible. Et créer une entreprise évolutive basée sur le référencement n’est pas possible à moins d’attendre un an avec un rendement presque nul.

La bonne nouvelle est que vous pouvez toujours être une entreprise en croissance malgré la forte concurrence. La plupart des spécialistes du marketing considèrent la concurrence au niveau de la surface. Mais nous allons baisser un niveau et vous verrez qu’il reste des lacunes partout à combler.

Certaines de ces lacunes peuvent être utilisées pour développer des activités de plusieurs millions de dollars.

Parce que c'est extrêmement efficace, et pourtant l'une des stratégies les plus sous-estimées dans le paysage des services. Certaines entreprises capitalisent sur ces stratégies simples et dépensent moins de 10 000 dollars pour gagner 3 millions de dollars ou plus chaque année.

L'idée est claire et simple. Vous dominez et exploitez la façon dont Google pense.

Plus précisément, nous nous concentrerions sur les points suivants:

Pour votre stratégie de référencement, gardez à l'esprit:

Les sites de niche se classent plus rapidement que les sites ciblés larges
Les sites de niche se classent tout en maintenant les coûts d'investissement bas

En relation: En plus de vous concentrer sur des sites de niche, n'oubliez pas le marketing de niche!

Lorsque les fournisseurs de services élaborent leurs stratégies biologiques, ils commettent des erreurs communes telles que:

Un marketing de contenu aléatoire qui ne correspond pas aux objectifs organiques
Stratégies organiques qui se concentrent sur des indicateurs vagues pour classer les mots clés (comme l'évaluation de domaine)
Choisir de mauvais mots clés, comme meilleure entreprise de marketing ou meilleure entreprise de développement de logiciels, et réaliser que la concurrence est trop forte
Se concentrer sur des mots clés nécessitant un capital nettement supérieur à celui prévu
Échéancier flou des objectifs de classement par rapport à la génération de leads

Autres défis

Lorsque les incertitudes dans le référencement se font entendre, il devient difficile de dépasser les budgets et la logique. Combien de capital et de temps devriez-vous investir? Pendant combien de temps devriez-vous investir?

Si vous essayez de générer au moins 1 million de dollars en moins d’un an, vous ne pouvez pas perdre vos cinq premiers mois sans obtenir de prospects ni d’affaires. Dans la plupart des environnements commerciaux basés sur les services, vous recevez le paiement intégral au bout de 2-3 mois après le début des travaux. Et si vous ne créez pas d’activité dans moins de cinq mois, vous ne pourrez rien générer pendant au moins six à sept mois.

Ce n’est pas bon pour vous en tant que distributeur ou en tant que propriétaire d’entreprise.

En résumé, cette stratégie de référencement d'un million de dollars commence non seulement à partir du deuxième mois, mais vous obtenez également un retour sur investissement dans les cinq mois!

Passons maintenant à la stratégie.

Ne vous lancez pas dans le monde, commencez par le local

Alors, disons que vous travaillez pour une entreprise de services logiciels. Et je suppose que vous venez de lancer un site ou que vous avez un site avec un minimum de travail.

Le défi du référencement global (ou national)

Lorsque vous vérifiez la concurrence pour les mots-clés qui se classent au niveau national (US), vous voyez quelque chose comme ceci.

Source: Ahrefs

Source: Ahrefs

Notez le top 10 des listes. Pensez-vous qu'un site flambant neuf, ou un site à autorité réduite, peut surpasser celui de ces prochains mois?

Le graphique de classement des positions SERP confirme que la volatilité des mots clés dans le top 10 est presque nulle.

Source: Ahrefs

Notez maintenant que ces entreprises sont très probablement de grandes entreprises ayant plus de 10 ans d’exploitation. Elles ont l’âge du domaine, l’autorité, le contenu, des tonnes de mentions, des signaux sociaux, des relations publiques, etc., pour montrer à Google qu’elles méritent cet endroit.

Un rapide aperçu de leurs empreintes Web montre ce qui suit:

Source: Ahrefs

Intellectsoft.net

Source: Ahrefs

De toute évidence, la concurrence avec ces types de sites vous prendrait des mois pour générer du contenu, de la confiance et des backlinks. Bien que la plupart des équipes marketing construisent moins de deux backlinks de qualité par semaine, environ 1 à 2 contenus par semaine – cela ne vous aidera pas non plus à évoluer.

De cette façon, il vous faudra plus de huit mois pour vous rapprocher. Tout cela pendant que vos concurrents investissent massivement dans le référencement avec de nouveaux entrants en concurrence avec vous.

Il vous faudra plus de 100 000 $ + d'investissements organiques pour être concurrentiel. Et imaginez, dépenser cet argent à partir de maintenant et rester coincé dans une position de 20 ans.

Passons rapidement à une solution alternative.

Générer 1 million de dollars avec le référencement local

Choisissons une ville au hasard, disons Chicago.

Notre mot clé acheteur est: développement de logiciels personnalisés à Chicago. Examinons à quoi ressemblent les résultats du SERP, les indicateurs de difficulté.

Source: Ahrefs

Le volume de recherche est faible, le CPC est bon, l’indicateur montre également une concurrence moins vive. Le mot clé indique un degré élevé de volatilité, ce qui est un bon signe.

Source: Ahrefs

Voyons qui se classe dans le top 10 ici:

Source: Ahrefs

Si vous ignorez ces répertoires, vous vous retrouverez avec des sites Web comportant moins de 1 000 backlinks, environ 150 pages par domaine et ciblant plus ou moins plusieurs mots-clés. L'opportunité devient encore plus claire lorsque vous réalisez qu'il s'agit de domaines de niveaux généraux, ciblant plus de 20 sujets.

Construire un domaine qui pousse toute l'équité du lien vers un ou deux mots clés plutôt que des sites qui diluent l'équité du lien sur plus de 20 sujets va le rendre encore plus attrayant. Une fois que vous avez passé en revue tous ces concurrents, estimez la structure de leur site, leur contenu et leurs backlinks – vous remarquerez que la concurrence est en réalité faible si vous dirigez votre référencement vers quelques mots clés. Les volumes de recherche vont être un peu plus faibles, mais cela vous aidera à générer les chiffres de revenus que vous souhaitez atteindre.

En moyenne, vous obtiendrez un nombre de prospects de qualité 10-20, dont 2-3 signeront votre signature. Cela représente 2 à 3 x 50 000 dollars = 100 000 à 150 000 dollars par mois, ce qui donne plus d’un million de dollars. Même au bout du compte, vous choisissez des projets à 30 000 dollars et vous cassez toujours 100 000 dollars par mois. Ce type de croissance fait pour vous un résumé marketing impressionnant, n'est-ce pas?

Maintenant, pour faire une estimation rapide en termes de chronologie, vous pouvez constater qu’un classement local pour Chicago prendrait environ 2 à 3 mois après que vous ayez dépassé le Sandbox de Google.

Quel serait le coût de la construction d'un tel site?

Le coût total de la construction d'un tel site et de son classement en hiérarchie est inférieur à 10 000 dollars. Ce qui dépend aussi beaucoup des parties du référencement que vous pouvez gérer en interne et de ce que vous pouvez facilement sous-traiter.

Généralement, de tels sites Web nécessiteraient les compétences suivantes:

SEO local
Architecture technique
Contenu
Pages de renvoi et études de cas
Établissement de liens

Le coût de la sous-traitance des travaux locaux liés au référencement se situe souvent entre 1 000 et 3 000 USD. Considérant que le contenu devrait vous coûter environ 1000 $ pour 10 pages.

Et après?

Maintenant, vous développez votre entreprise plus loin. Développer à l'échelle nationale, mais en gardant la même approche.

Vous développez votre entreprise dans une ville, puis vous passez à autre chose. Ainsi, vous évoluez dans une phase de MVP et vous échelonnez l’acquisition uniquement lorsque vous avez parfaitement appris à le faire pour une ville spécifique.

Le référencement n’a jamais été aussi sûr, rapide et rapide pour les sociétés de services. Voici à quoi ressemblerait un empire de sites de services locaux:

Vous souhaitez en savoir plus sur le référencement? Pour commencer, consultez SEO vs SEM et le meilleur logiciel de référencement sur le marché.

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