Stratégies de contenu B2B ignorées qui vont exploser votre génération de leads

Selon une étude de Demand Metric, le marketing de contenu coûte 62% moins cher que le marketing traditionnel, tout en générant environ trois fois plus de prospects pour chaque dollar dépensé. Malgré le grand potentiel de commerce interentreprises, de nombreuses entreprises hésitent à s’engager dans une stratégie de marketing de contenu.

En effet, il n'est pas facile de développer une stratégie de blogging qui fonctionne. Vous devez connaître les approches qui vous apporteront les résultats souhaités et comprendre comment être plus productif dans vos efforts de marketing de contenu, au lieu de perdre du temps et de l'argent. sur des tactiques qui ne fonctionnent tout simplement pas.

Cependant, développer votre blog est important pour plusieurs raisons, il en vaut vraiment la peine. Par exemple, si vous prenez le temps de créer votre blog, vous aurez beaucoup plus de facilité à vendre votre site Web à l’avenir si vous le souhaitez.

Donc, pour vous aider à démarrer, voici quelques-unes des stratégies de marketing de contenu les plus efficaces qui sont souvent négligées par la plupart des entreprises.

Faites du contenu le centre de votre effort de référencement

Il est impossible d’imaginer créer une campagne de référencement efficace sans un contenu de haute qualité: Google et d’autres moteurs de recherche sont devenus trop sophistiqués et ont appris à faire la distinction entre un bon contenu et des articles de remplissage remplis de mots-clés.

C’est pourquoi le nombre de tactiques de référencement utilisées pour tenter de grimper dans le classement importera peu. Sans la base d’une stratégie de contenu solide, vous aurez du mal à afficher la première page de résultats.

Heureusement, si vous êtes en mesure de produire un contenu informatif et pertinent lu par votre public, vous aurez un avantage substantiel sur vos concurrents et serez beaucoup plus susceptible de se classer même pour les mots-clés les plus compétitifs de votre créneau B2B.

Mais pourquoi le contenu est-il si important?

Eh bien, Google accorde la priorité absolue à la fourniture de la meilleure expérience à ses utilisateurs. Le moteur de recherche souhaite donc fournir la meilleure réponse à toute requête qu'un utilisateur pourrait saisir dans la barre de recherche.

Donc, à la fin, le classement élevé sur Google n’est pas aussi important en ce qui concerne les bons mots clés ou les bons liens (bien qu’ils jouent un rôle). Ce qui compte, c'est que votre contenu soit le moyen le plus informatif et le meilleur pour en apprendre davantage sur le sujet, car cela obligera Google à le placer au-dessus des autres.

Pour créer un contenu destiné à grimper en flèche sur les SERP, vous devez non seulement avoir une connaissance approfondie du sujet, mais également comprendre quel est le niveau actuel d’information disponible.

Tapez quelques-uns des mots clés que vous souhaitez cibler et voyez quels sont les meilleurs résultats. Cela vous donnera une idée du type de qualité que vous souhaitez atteindre et vous permettra également de mieux comprendre le type de contenu obtenu. classé le plus élevé.

Il existe de nombreux outils qui vous permettent d'analyser les pages de résultats et de voir les mots-clés les plus utilisés, leur longueur ainsi que d'autres données pertinentes sur chaque résultat.

Si vous créez un contenu qui dépasse de loin ce qui est disponible et lui injectez un point de vue unique ou un point de vue différent, vous aurez non seulement une meilleure chance de dominer le classement Google, mais vous aurez également plus de facilité à partager et publier votre article. en tant qu'invité post, vous donnant des backlinks puissants dans le processus.

Vous ne devez pas non plus gaspiller le contenu que vous avez déjà. Même s'il n'est pas à la hauteur des besoins actuels en matière de référencement, vous devez mettre à jour vos anciens articles et les transformer en un atout qui vous aidera à augmenter votre présence en référencement.

N'oubliez pas d'inclure un appel à l'action

Une fois que vous vous êtes efforcé de développer un contenu qui apporte une valeur réelle et suscite l’intérêt de votre public cible, la pire chose à faire est de gaspiller cette influence positive que vous avez obtenue en n’incluant pas un appel à l’action convaincant à la fin de vos articles. et autre contenu.

Avec autant de distractions et d'opportunités pour un utilisateur en ligne, vous devez être explicite et persuasif dans votre appel à l'action, car sinon, il y a peu de chance que le visiteur de votre site reste longtemps.

Mais que devez-vous inclure exactement dans un appel à l'action?

Cela dépend de chaque situation, mais en général, vous voulez que ce soit la prochaine étape logique dans le cheminement de la perspective pour devenir votre client.

Un bon appel à l'action pourrait être la suggestion d'un autre article qui traite ou développe le sujet, une offre de livre électronique ou un rapport qui améliore le sujet en échange d'une adresse électronique, ou même un lien vers une page de produit. qui offre une solution connexe.

La chose essentielle à retenir lors du développement de votre appel aux actions est qu’elles doivent se connecter au contenu qu’elles viennent de consommer. Puisqu'un visiteur de votre site vient juste d'en apprendre plus sur un sujet particulier, votre meilleur pari est de lui offrir la possibilité de continuer sur le même chemin au lieu de perturber le voyage avec des messages sans rapport.

Vous ne serez pas surpris du nombre d'entreprises qui gâchent tous leurs efforts en ne faisant pas appel à l'action, alors assurez-vous de prendre le temps de l'inclure afin que vous puissiez augmenter considérablement votre taux de conversion en quelques minutes.

Employer une stratégie de contenu vidéo pour attirer un public plus large

La plupart des chefs d’entreprise n’utilisent pas la vidéo dans leurs efforts de marketing en ligne, ce qui est compréhensible: produire un contenu vidéo de qualité peut sembler compliqué, prendre du temps et coûter cher.

Cependant, ceux qui prennent le temps de développer du contenu vidéo adapté à leur public, obtiennent un avantage immédiat sur le marché et peuvent puiser dans un nouveau segment de leur public. Ainsi, même si vous n'avez pas encore fait de marketing vidéo, un bon moment pour commencer.

De plus, avec la technologie quotidienne devenant de plus en plus puissante, vous n’avez pas besoin d’équipements sophistiqués pour commencer à produire des vidéos dès aujourd’hui. En fait, tout ce dont vous avez besoin est souvent un appareil photo pour téléphone et un logiciel de production vidéo bon marché, voire gratuit. Si vous ne voulez vraiment pas passer devant une caméra, vous n’avez pas à le faire non plus: même de simples diaporamas ou des tutoriels en partage d’écran peuvent être extrêmement utiles pour votre public et produire d’excellents résultats.

Mais pourquoi devriez-vous vous embêter avec la vidéo?

Eh bien, comme nous l’avons déjà mentionné, le nombre d’entreprises qui font de la vidéo par rapport à celles qui produisent des articles est bien moins important, de sorte que vous vous séparerez de la plupart de vos concurrents et que vous vous démarquerez beaucoup plus facilement.

De plus, le marketing vidéo offre également des possibilités de référencement uniques: YouTube possède son propre moteur de recherche, beaucoup moins compétitif dans de nombreux créneaux. Vous pouvez donc générer un trafic substantiel vers votre site à partir des vidéos si vous recherchez des mots clés moins concurrentiels.

Une autre chose à garder à l'esprit est que Google est propriétaire de YouTube et qu'il a donc commencé à intégrer de plus en plus les résultats vidéo dans les SERP. Vous pouvez parfois trouver deux voire même trois vidéos sur la page de résultats supérieure. Par conséquent, disposer d'une vidéo pertinente et informative sur le sujet peut vous aider à acquérir une place pour certains des mots clés les plus compétitifs de votre créneau.

Nourrissez vos prospects en utilisant un contenu informatif

L'un des principaux avantages du contenu est de pouvoir nourrir vos prospects et de les guider vers la décision d'acheter.

Contrairement au marketing traditionnel, le contenu n’aide pas vos prospects. Ils sont réellement enthousiastes à l’idée d’en apprendre davantage sur le sujet. Vous avez donc l’occasion idéale d’éduquer votre public et de vous positionner comme une autorité dans le domaine.

En les aidant à surmonter les obstacles, vous nouerez immédiatement avec vos prospects une relation qui augmentera considérablement leurs chances d’acquérir auprès de vous et non de la concurrence. Cependant, pour tirer pleinement parti de votre contenu, vous devez savoir comment l'utiliser correctement.

La première chose à faire est de bien comprendre les principaux problèmes de votre public. C’est le seul moyen de développer du contenu qui les aide à aller de l’avant, jusqu’à ce que l’achat de votre produit devienne la prochaine étape naturelle. .

N'ayez pas peur de fournir de la valeur à votre contenu, mais structurez-le de manière à positionner vos produits et services comme la solution ultime – en adoptant une approche «clé en main» avec votre marketing de contenu, vous pouvez donner à votre produit l'apparence suivante: la seule option viable.

Une fois que votre blog gagne du terrain, vous devriez être en mesure d’obtenir davantage de contributions postées sur votre blog, ce qui vous aidera à couvrir des sujets qui ne vous conviennent pas et à rendre votre blog encore plus précieux pour vos lecteurs.

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