Par Sven Lubek, directeur général de WeQ
Avec autant de jeux mobiles sur le marché et une telle concurrence acharnée pour obtenir des joueurs de haute qualité, les rêves de créer un jeu incroyablement populaire qui devient viral dans les boutiques d'applications peuvent être écrasés assez facilement. Autrement dit, sans le bon marketing de jeu mobile.
Développer et lancer un jeu n'est que le début de votre quête. Si vous ne disposez pas d'une bonne stratégie de marketing de jeux mobiles, votre jeu se perdra dans le vide. Le défi consiste à faire en sorte que votre jeu se démarque des autres et à essayer de persuader les gens de télécharger votre jeu sur leurs appareils.
Que vous veniez de lancer un nouveau jeu mobile, que vous souhaitiez relancer un jeu mobile existant ou que vous cherchiez simplement plus de joueurs, il existe une gamme de tactiques de marketing de jeu mobile que vous pouvez commencer à mettre en œuvre vous-même – certaines sont même gratuites ou relativement peu coûteux.
Voici les stratégies de marketing de jeu que vous pouvez commencer dès maintenant, pour augmenter votre taux de téléchargement et faire parler de votre jeu:
1. Campagnes de préinscription dans les App Stores ou un microsite autonome
Il y a de nombreux avantages à permettre aux joueurs de se préinscrire à un jeu – non seulement c'est une excellente stratégie pour promouvoir une application dans la phase de pré-lancement, mais cela peut également améliorer les chances de découverte si cela se fait via les magasins d'applications. Par exemple, Google Play permet aux développeurs de créer une campagne de pré-inscription et de configurer à l'avance une page de profil de jeu dans la boutique. Toute personne qui se préinscrit recevra automatiquement une notification push pour installer le jeu à sa sortie sur l'App Store. Les notifications à une masse de fans pré-enregistrés augmenteront instantanément les téléchargements d'applications.
De plus, de nombreux développeurs offrent des récompenses en jeu, telles que des personnages ou des armes, aux joueurs qui se préinscrivent. Google facilite la création de récompenses exclusives pour les joueurs préinscrits.
Que vous utilisiez un microsite autonome ou les boutiques d'applications pour une campagne de pré-inscription, vous voudrez inclure des vidéos d'accroche et des captures d'écran mettant en vedette des personnages de jeux et des visuels accrocheurs.
2. Vidéos promotionnelles et annonces vidéo
Une vidéo pleine d'action parle infiniment plus fort que les captures d'écran ou les descriptions de l'App Store. Les bandes-annonces vidéo sont indispensables pour tout lancement de jeu et peuvent être utilisées pour les placements organiques et payants.
Une bande-annonce de jeu vidéo devrait présenter les parties les plus excitantes d'un jeu et ce qui le rend unique ou absolument intéressant. Essayez différentes versions en 30 secondes, 1 minute et jusqu'à 2 minutes – plus longtemps, et vous perdrez l'attention de l'utilisateur.
3. Tactiques d'optimisation de l'App Store (ASO)
ASO implique plusieurs tactiques pour positionner votre jeu mobile dans le bon sens pour augmenter sa visibilité et son classement sur les app stores. L'objectif est d'augmenter la visibilité de votre jeu à partir des pages de résultats de recherche de l'App Store en amplifiant les mots clés pertinents pour votre jeu. En outre, cela aidera à générer du trafic vers la page de votre jeu et à convertir les visiteurs en joueurs lorsqu'ils téléchargent votre jeu.
Voici les domaines permettant de maximiser l'impact des mots clés pour votre jeu:
Titre et sous-titre du jeu (c.-à-d. Description courte) Nombre de téléchargements du jeu Expérience utilisateur du jeu (rétention, désinstallation et engagement)
De plus, l'icône et les captures d'écran de l'application pèsent également lourdement pour ASO, à la fois en termes de visibilité et de taux de clics. Commencez par effectuer des recherches pour trouver les mots clés qui décrivent le mieux votre jeu. De plus, analysez les mots-clés des jeux qui apparaissent en haut des résultats de recherche pour avoir une idée des meilleurs mots-clés qui décrivent votre jeu.
Une fois que vous avez les bons mots clés, vous devrez les utiliser tactiquement. La densité des mots clés, bien qu'historiquement un facteur, ne perd pas de poids dans ASO. Utilisez le score de trafic le plus élevé et les mots clés pertinents dans votre titre et sous-titre pour l'impact.
4. Lancement en douceur sur les marchés de test
Les lancements en douceur permettent aux spécialistes du marketing de tester les eaux sans sauter trop profondément. En règle générale, dans un lancement en douceur, un jeu est publié sur un ou plusieurs marchés avant de se rendre sur les marchés traditionnels ou dans le monde entier. Cela signifie que vous pouvez voir comment les utilisateurs interagissent avec une application et comment celle-ci fonctionne à plus petite échelle, avant d'aller plus loin. Actuellement, de nombreux éditeurs lancent en douceur aux États-Unis, afin de mieux comprendre le jeu sur ce marché avant de décider quand évoluer.
Un lancement progressif vous permet de tester les coûts d'acquisition et la valeur à vie (LTV) des utilisateurs à travers les localités et les données démographiques par rapport à ceux correspondant à votre utilisateur idéal. Les lancements progressifs fournissent des commentaires sur toutes sortes de points de données, y compris les performances des applications, les attentes budgétaires, ce que les utilisateurs aiment et ce qu'ils n'aiment pas, etc. À partir de là, vous pouvez déterminer où et quand est le meilleur moment pour augmenter et augmenter le nombre d'utilisateurs acquisition.
5. Promotion croisée dans d'autres jeux
La promotion croisée peut être un moyen simple et peu coûteux d'acquérir de nouveaux utilisateurs pour un jeu. Bien que cela nécessite une réflexion sur l'approche. La promotion croisée est lorsqu'un annonceur utilise les segments d'audience de ses jeux existants pour annoncer son nouveau jeu. L'objectif est d'acquérir des utilisateurs très engagés à un faible coût par installation (CPI).
La plupart du temps, le nouveau jeu est du même genre que le jeu existant où il est promu. En effet, vous souhaitez cibler les utilisateurs qui manifestent de l'intérêt pour le même genre. C'est également une bonne idée de cibler les utilisateurs obsolètes de votre ancien jeu afin de raviver leur intérêt avec un nouveau jeu. La raison pour laquelle ils sont devenus des utilisateurs peut être due au fait qu'ils recherchent une nouvelle expérience de jeu, et votre nouveau jeu peut être ce qu'ils recherchent.
6. Marketing d'influence
Le marketing d'influence est en hausse pour l'industrie du jeu. Ces dernières années, d'innombrables joueurs ont commencé à diffuser leurs performances de jeu en direct, rassemblant des millions de followers. Alors que les joueurs du monde entier utilisent de nombreuses plates-formes différentes pour se connecter, les chaînes de jeux les plus populaires sont YouTube et Instagram.
Ces influenceurs du jeu ont acquis une portée massive auprès d'un public engagé qui s'intéresse spécifiquement au jeu, ce qui en fait les ressources idéales pour les spécialistes du marketing de jeux mobiles. De nombreux influenceurs ont des milliers d'abonnés qui reçoivent une notification chaque fois qu'ils téléchargent une nouvelle vidéo. En outre, les influenceurs du jeu ont généralement leurs horaires visibles sur leurs profils – en plus de maintenir des comptes de médias sociaux pour les promotions et le réseautage – pour générer une visibilité et un intérêt continus.
Le marketing d'influence est devenu très important très rapidement et continue de croître rapidement. Ce qui est passionnant maintenant, c'est que cette base croissante d'influenceurs peut développer une variété de contenu engageant pour promouvoir un jeu et acquérir de nouveaux joueurs. Dans le monde actuel de la génération Y et de la génération Z, définir la meilleure stratégie de marketing pour les influenceurs de jeu peut avoir un impact considérable pour garantir la réussite de vos jeux.
7. Critiques et reportages dans les médias
Il existe de nombreuses publications en ligne qui publient des histoires sur les jeux, comme IGN, GameSpot et Polygon, par exemple. La mention de votre jeu mobile dans les médias aide à la fois le référencement de votre microsite de jeu et l'ASO de votre jeu. Plus il y a de backlinks provenant de sites approuvés, mieux c'est.
Il existe plusieurs façons différentes de poursuivre la couverture médiatique – soit à partir des aperçus et des critiques de jeux, soit à partir de reportages qui plongent dans la trame de fond de votre jeu. Recherchez également des opportunités d’entretien pour parler du développement du jeu.
Et n'abandonnez pas si l'histoire de votre jeu mobile n'attire pas l'intérêt d'un journaliste la première fois. Les éditeurs prennent en compte de nombreux facteurs lorsqu'ils couvrent une histoire, notamment le moment et les tendances. Essayez et essayez à nouveau jusqu'à ce que vous frappiez les bons.
8. Localisation OS et ASO
Explorez la localisation de votre jeu mobile pour une plus large gamme de pays. Il est important de faire vos recherches, car certains pays peuvent préférer un système d'exploitation (iOS vs Android) à l'autre. Par exemple, selon Statista, plus de 80% des smartphones actuellement vendus fonctionnent sur Android. Cependant, aux États-Unis, plus de 50% des smartphones sont iOS. Lorsque votre jeu mobile est jouable sur les appareils iOS et Android et disponible dans différents pays, votre portée organique devient automatiquement plus grande.
Vous souhaitez également envisager de localiser ASO. Vous souhaiterez localiser la description et les mots clés de l'App Store de votre jeu pour les marchés clés.
9. Créer une chaîne YouTube
Créez une chaîne YouTube pour votre jeu. YouTube est une plate-forme incroyable pour les sociétés de jeux, car il peut être utilisé pour publier des bandes-annonces et des teasers de jeux, donnant aux téléspectateurs un aperçu rapide de votre jeu.
Le gameplay de vos vidéos devrait exciter votre public cible. Qu'il s'agisse d'une bande-annonce, d'un teaser ou d'une vidéo de visite, injecter un sentiment de suspense et d'excitation les incitera à vouloir installer votre jeu.
Comme pour tout canal de médias sociaux, vous devez toujours interagir avec vos téléspectateurs. Une méthode d'interaction consiste à demander des commentaires au début ou à la fin d'une vidéo. Demandez ce que vos joueurs attendent d'autre de votre jeu. En les impliquant dans le processus de développement, vous gagnerez une base de joueurs fidèles. Ils voudront également revenir juste pour voir si vous avez ajouté les améliorations et les fonctionnalités qu'ils ont suggérées.